les composants du business plan

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9 éléments et composants les plus importants d’un plan d’affaires

Quels sont les éléments d’un business plan  quels sont les éléments d’un business plan qu’est-ce qui rend un plan d’affaires attrayant pour les investisseurs, les banquiers et les investisseurs  eh bien, vous allez le découvrir dans cet article. .

D’après mon expérience en tant qu’entrepreneur et investisseur, je peux affirmer avec confiance que tous les plans d’affaires ne sont pas égaux.

Les investisseurs et les capitales risques (VC) sont tellement habitués à être lancés presque quotidiennement; en fait, ils ont des tonnes de plans d’affaires à examiner chaque jour, mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c’est que les investisseurs ou les capitales risques ont peu de temps; par conséquent, ils peuvent décider si votre plan d’affaires en vaut la peine en moins de cinq minutes.

Maintenant, quels composants et éléments les VC ou les investisseurs cherchent-ils à voir dans votre plan d’affaires? Quels sont les éléments exacts qui retiennent leur intérêt? Je vais partager cela avec vous.

Pourquoi ces composants sont importants dans un plan d’affaires

Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont des outils nécessaires ou des lignes directrices dont un bon homme d’affaires devrait être équipé avant de démarrer une entreprise. Un bon plan d’affaires est un plan ou une vision de l’entreprise. Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont également importants afin que, quels que soient les défis et les crises auxquels votre entreprise sera confrontée à l’avenir; il ne faiblira pas et ne paniquera pas face à l’adversité.

Les éléments et les composants d’un plan d’affaires permettent aux partenaires commerciaux de s’adapter en toute confiance à leur temps aussi facilement que possible, même avec l’assaut de la concurrence et de l’émergence de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.

9 éléments et composantes d’un plan d’affaires

Le résumé  

Le résumé exécutif donne un aperçu des sections clés du plan telles que la mission et la vision de votre entreprise, le profil de la marque, les marchés cibles, les produits et services, la concurrence, la stratégie marketing et les aspects financiers. Un bon résumé est engageant et bref, les deux premières pages seulement convaincant le lecteur de lire l’intégralité du plan d’affaires. En fait, votre résumé analytique est le facteur prédominant qui détermine si votre plan d’affaires sera lu ou jeté à la poubelle.

La description de l’entreprise

La description de l’entreprise fournit le profil de votre entreprise, son histoire, ses moteurs, ce qu’elle fait et comment elle fonctionne. C’est l’énoncé de mission de l’entreprise qui est censé être bref et direct au point énonçant son objectif commercial.

Le marché cible

La section du marché cible identifie en détail; les clients de votre entreprise, les marques et les produits. Cette identification du marché cible affectera beaucoup d’autres opérations de l’entreprise comme le marketing, la fabrication et autres.

Il est important que les profils de marché soient spécifiques car le succès de l’entreprise dépendra en grande partie de la mesure dans laquelle les besoins de ce marché cible seront identifiés et satisfaits. 

À ce stade, il est très important que vous répondiez aux questions suivantes:

Qui sont les clients de l’entreprise ?

Quelle valeur l’entreprise accorde-t-elle à ses clients ?

Comment l’entreprise aide-t-elle ses clients à atteindre une telle valeur ?

La situation de la concurrence

L’analyse de la concurrence est un autre élément important d’un bon plan d’affaires. Pour rédiger un bon business plan et réussir le lancement de votre startup, vous devez identifier la concurrence de l’entreprise. Cela va au-delà des profils de telles entreprises et marques concurrentes. Il devrait également inclure leurs forces et leurs faiblesses.

C’est là que la nécessité d’une analyse SWOT entre en jeu. Il est important d’avoir une vision claire de ce à quoi l’entreprise est confrontée, afin de ne pas être complaisant. Cette section doit être en mesure d’identifier les compétitions primaires et secondaires, la différence entre leurs propositions de valeur par rapport à la proposition de valeur de votre entreprise et les avantages et inconvénients concurrentiels de l’entreprise.

Les stratégies marketing

Votre stratégie marketing est une autre composante d’un plan d’affaires qui aborde les cinq P du marketing; qui sont: produit, prix, personne, lieu et promotion. Votre entreprise a peut-être un bon produit mais sans stratégie marketing efficace, tout est vain. 

Pour développer une bonne stratégie et un bon plan marketing, vous devez répondre aux questions suivantes:

Qu’est-ce que tu vends ?

Combien ça coûte?

Quel est le marché cible ?

Comment les produits seront-ils distribués ?

Comment le marché cible saura-t-il et sera-t-il incité à acheter les produits ?

Les opérations

Encore une autre partie des éléments et des composants d’un plan d’affaires est le segment des opérations, qui décrit le flux de travail de l’entreprise. Il peut ne pas être détaillé dans le business plan mais il doit néanmoins avoir une vision structurée du processus de travail de l’entreprise.

La gestion et structure organisationnelle

La direction et l’organisation identifient la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les principaux gestionnaires. Cette partie est très importante notamment en termes de recherche de capital car les investisseurs seront intéressés par l’historique de l’équipe de direction de l’entreprise et leur échelle salariale correspondante.

Les plans à long terme

Le développement à long terme est un autre élément essentiel d’un plan d’affaires. Il montre en détail les plans à long terme de votre entreprise en tenant compte de ses bénéfices futurs et de sa croissance. Il fournit un calendrier de ces plans ainsi que les facteurs de sensibilité ou de risque. Cette partie du plan fournit des graphiques visuels de ce que sera l’entreprise dans un, trois, cinq ans ou plus.

L’aspect financier

Enfin, les éléments et composantes d’un business plan ne seraient pas complets sans les données financières. Cette partie a une vision claire des projections financières de l’entreprise pour les premières années de l’activité. Cette partie comprend les comptes de résultat, les bénéfices anticipés, l’analyse des flux de trésorerie et l’analyse du seuil de rentabilité.

En conclusion, je veux que vous sachiez que l’un des facteurs sous-jacents qui font un plan d’affaires solide est votre « être précis ou spécifique » avec les détails. Les investisseurs sont des gens occupés, alors respectez leur temps et frappez-vous dans le mille, mais assurez-vous de ne pas omettre les détails ou informations importants.

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• Business Plan : Guide et exemples à déc ...

Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

Alors, ne laissez pas votre vision se perdre dans les détails - adoptez notre modèle de Business Plan et prenez un envol sûr vers la réussite de votre entreprise.

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Accueil • Blog • Entrepreneuriat • Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

Modèle de Business Plan : exemple de structure en 7 parties

• Quelles sont les 5 fonctions du Business Plan ?
• Connaître les 4 étapes de réalisation de votre étude de marché ?
• Pourquoi faut-il 7 parties pour structurer un bon Business Plan ?

Vous avez une idée de création d’entreprise ? Votre aventure entrepreneuriale est sur le point de débuter et c’est particulièrement grisant … Il y a plusieurs étapes à respecter pour passer de l’idée de base au lancement final de votre entreprise : la première est la réalisation de votre Business Plan ou Plan d’affaires. Après vous avoir donné la définition et l’intérêt du business plan, retrouvez nos modèles gratuits de business plan. Il est vrai qu’il s’agit d’un travail long et fastidieux, ce qui peut tenter certains à esquiver cette étape pourtant cruciale. Laissez-vous guider pour cette étape clé de la création d’entreprise !

Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

La fonction principale du Business Plan ou Plan d’Affaires est de centraliser dans un document écrit toutes les informations qui vous aident à structurer votre projet en répondant à plusieurs questions essentielles . Créer un business permet de rassembler vos idées et de les ordonner afin d’étudier la faisabilité de votre projet de création d’entreprise … C’est donc un élément indispensable dans votre parcours d’entrepreneur . CréActifs propose même de vous accompagner dans le cadre d’une formation dédiée pour apprendre à faire son Business Plan .

Vous vous demandez certainement quel plan adopter ? Bénéficiez de notre outil d’aide à la création d’un Business Plan pour créer par exemple votre Business plan pour une offre de Gîte ou Chambre d’Hôtes ou de Bar et Restaurant , mais aussi pour devenir Consultant indépendant ou formateur .

Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Ne pas faire de Business Plan lorsque l’on souhaite créer une entreprise, c’est comme construire une maison sans en avoir réalisé les plans avant ! Si vous avez besoin d’être accompagné dans cette étape, les formateurs CréActifs sont là pour vous aider.

• Le Business Plan (BP) est votre meilleur allié ! Il vous : – donnera une vision globale de votre activité , – permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées, – donnera la possibilité d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.
• Votre Business Plan vous permettra d’ établir le modèle économique de votre activité , en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques  ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet , celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs . Si vous souhaitez lever des fonds , il est impératif de faire un business plan.
• Votre BP vous évitera de courir dans tous les sens et de vous perdre dans votre création .

Comment faire un Business Plan ? Les étapes

Bien qu’il existe autant de Business Plan qu’il existe d’entrepreneurs, le sommaire du Business plan se compose toujours des parties suivantes :

• La synthèse : executive summary
• Le(s) porteur(s) de projet, leurs diplômes, compétences et expériences
• Le marché couvert (local, spécialisé, national, international, etc.)
• La stratégie commerciale que vous allez mettre en oeuvre
• Aspects juridiques (choix du statut juridique)
• Prévisionnel Financier
• Rétroplanning (listez les étapes à suivre pour aboutir au résultat et fixez-vous des délais).

Il est important de hiérarchiser les informations afin d’avoir une structure solide . Aussi, pensez à mettre en avant les passages déterminants pour faciliter la lecture. N’hésitez pas à agrémenter votre business plan avec des graphiques, tableaux et image en rapport avec votre projet.

1. Executive summary (1 à 2 pages)

Cette première partie est essentielle à votre business plan. Aussi, c’est la dernière étape à rédiger car elle résume l’ensemble de votre Business Plan . L’executive summary de votre business plan doit comporter :

• La problématique à laquelle vous répondez,
• Votre solution,
• Votre positionnement face à la concurrence,
• Le modèle économique de votre entreprise,
• Votre équipe et la pertinence de chaque membre,
• Les résultats à trois ans,
• Votre besoin en financement.

L’executive summary est l’une des parties les plus importantes car c’est celle que tout le monde lira. Elle doit pouvoir convaincre en moins 3 minutes  !

2. Equipe et acteurs du projet (1 à 3 pages)

Cette partie comprend la présentation du dirigeant, des associés, les partenaires et fournisseurs du projet. Tout d’abord, posez-vous les questions suivantes : Qui êtes-vous ? Quelles sont vos motivations, vos expériences et vos compétences  ? Quelle est votre formation ?

Vous devez montrer que vous avez la légitimité pour créer et devenir chef d’entreprise . Elle ne doit pas dépasser plus de 3 pages. C’est un CV détaillé de vous qui permet de comprendre votre rôle dans l’entreprise. Il faudra aussi présenter vos associés, partenaires et fournisseurs et expliquer les raisons qui vous poussent à créer ensemble.

3. Présentation du projet (2 à 5 pages)

Cette partie est basée sur l’ensemble des éléments proposés aux prospects et aux clients . Il s’agit donc de définir :

• Ce que vous proposez au client,
• Les caractéristiques de vos biens ou services,
• Les performances attendues ou déjà enregistrées,
• Son utilité / A quels besoins répondez-vous ?
• Ses points forts et faibles,
• La technologie utilisée / Comment fabriquez-vous votre produit ?
• Les prix que vous allez pratiquer,
• A quelle cible voulez-vous vendre ?
• Contraintes techniques, juridiques, financières, ressources humaines (team) …
• La zone géographique couverte,
• L’avantage concurrentiel (connaître ses concurrents est indispensable pour la réussite de son projet).

Votre offre devra tout d’abord répondre aux besoins que vous déterminerez dans l’étude de marché, puis être en accord avec les tendances actuelles et futures . Il faudra aussi penser à présenter tous les besoins matériels et humains.

4. Etude de marché (10  pages)

Cette partie a pour objectif de déterminer les opportunités et menaces de votre secteur d’activité . De toute évidence, il faut avoir des données chiffrées sur votre marché pour identifier les caractéristiques de votre future entreprise et définir une stratégie. Cette étude de marché se compose d’une dizaine de page.

L’étude de marché est une étape indispensable dans la création d’entreprise car elle permet de mieux comprendre ses clients pour créer une offre réellement pertinente pour eux .

Grâce à votre étude de marché, vous pourrez dresser le portrait de votre client. Autrement dit, vous pourrez répondre aux questions suivantes : quelles sont ses habitudes d’achat ? pourquoi achète-il ?

5. Stratégie commerciale (2 à 6 pages)

Votre étude de marché réalisée et les opportunités et menaces déterminées, il vous sera ensuite possible d’établir votre stratégie commerciale . Il faut que celle-ci soit adaptée en fonction des forces et faiblesses de votre projet afin de prendre les bonnes décisions. La stratégie commerciale comprend notamment le « Mix Marketing » :

L’ image de marque est capitale pour une entreprise . Ainsi, vous devez l’expliquer afin que le client imagine votre produit aujourd’hui et dans quelques années. Il est aussi important d’expliquer l’évolution de votre produit et service pour les prochaines années.

Il faut déterminer le budget des actions marketing à mettre en place ainsi qu’un planning pour chaque opération . En effet, se donner des objectifs chiffrés est primordial afin d’analyser l’efficacité des différents modes de communication et le taux de transformation client.

6. Statut juridique (1 à 2 pages)

Après avoir déterminé votre prévisionnel financier, il faudra choisir votre statut juridique . Par exemple, pour une entreprise de type Restaurant et Bar, privilégiez les formes EURL ou SARL. S’il s’agit d’un Gîte et chambre d’hôtes, la Micro-entreprise, EURL, ou la SARL si vous vous lancez en famille, seront intéressants.

Le statut juridique est la partie la plus compliquée à la création car il faut trouver le statut le plus avantageux à la création . Il faudra aussi faire attention aux différentes législations qui peuvent bloquer votre activité.

Pratique : Vous hésitez encore entre l’Entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou bien la SARL ? Utilisez gratuitement notre outil interactif d’aide au choix d’un statut juridique pour votre nouvelle activité professionnelle.

7. Prévisionnel financier (5 à 10 pages)

Le prévisionnel financier est la partie chiffrée de votre business plan. Il doit permettre de vérifier la viabilité de votre projet et ainsi prouver aux banquiers et/ou investisseurs que vous générez du chiffre d’affaires. En général, les prévisions sont basées sur les trois premières années.

Le prévisionnel financier doit notamment comporter :

• L’hypothèse de chiffre d’affaires et les justifications
• Le compte de résultat et le bilan prévisionnel
• Le tableau de trésorerie
• Le Plan de financement

Le prévisionnel est une étape essentielle lors de la rédaction de votre Business Plan. Pour gagner en efficacité, il peut être intéressant de s’appuyer sur un logiciel de gestion. Ce type d’outil vous permet de comparer chaque chiffre réel avec ceux estimés, de piloter et analyser l’évolution de votre activité.

Cette partie permet de chiffrer votre projet et déterminer la viabilité et le potentiel de votre idée. Elle permet également de fixer des objectifs à remplir en termes de chiffre d’affaires et de rendre concret le développement de votre entreprise. Le banquier et les futurs investisseurs regarderont cette partie avec attention car elle est déterminante pour vous obtenir leur confiance et prouver votre sérieux.

Si vous avez déjà trouvé votre comptable indiquez ses coordonnées. Si vous choisissez de tenir vous même votre comptabilité, justifiez de vos compétences ou au besoin, indiquez que vous suivez une formation en comptabilité , comme celle proposée par CréActifs en seulement 5 jours (des financements existent, renseignez-vous !).

Exemple de modèle de business plan

En conclusion, le business plan structure votre idée. Il vous guide sur la route de l’entrepreneuriat et vous permet d’éviter les pièges et de limiter les surprises. Aussi, il est nécessaire pour tout emprunt et pour ouvrir un compte entreprise. En clair, suivez notre exemple de business plan car cela participera à la réussite de votre entreprise et vous changera sûrement la vie !

Vous pouvez télécharger un modèle gratuit de Business plan , puis compléter et affiner son contenu en suivant notre formation dédiée aux créateurs d’entreprises. Mettez toutes les chances de réussite votre côté !

FORMATION : CRÉER SON ENTREPRISE DE A À Z

L’un des nombreux objectifs de cette formation est de vous permettre de rédiger un Business Plan réaliste et convaincant pour démontrer la faisabilité, la stratégie, la cohérence ainsi que la rentabilité de votre projet.

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !

2 Commentaire(s)

Je dois mettre en place un business plan pour réaliser un projet qui me tient à cœur. Pour cela, je vais suivre les conseils qui sont données dans cet article. Des astuces qui sont liées aux étapes pouvant m’aider à réussir le plan en question. C’est un article qui peut me permettre de briller !

Bonjour Mélissa, nous vous conseillons de participer à la formation "Réaliser son Business Plan" pour atteindre vos objectifs. Elle est éligible au CPF, profitez-en ! Je vous invite à contacter nos Conseillers en Entrepreneuriat au 01 48 74 63 90.

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Construire son business plan : les 9 étapes à suivre.

Publié le 12/10/2023

Vous souhaitez vous lancer dans la création d’une entreprise mais vous ne savez pas comment structurer votre projet ? Vous aimeriez contracter une levée de fond pour booster votre croissance ? La réalisation d’un business plan est un passage fondamental dans la vie d’un entrepreneur. Ce document relate l’ensemble des composants de sa société, de l’étude de marché au statut juridique, en passant par les éléments financiers. Au travers de ce guide, nous vous indiquons les 9 étapes indispensables à suivre pour réussir son business plan en considérant toutes les variables.

Étape 1 : Définir son Offre et son Business Model

La proposition de valeur, rester “customer centric” , étape 2 : l’étude de marché, analyser son marché, votre cœur de cible, la concurrence, étape 3 : présentation du fondateur de l’entreprise et de son background, étape 4 : présentation de l’équipe , étape 5 : la stratégie marketing, la stratégie de marque, le plan de communication, la stratégie de prix, étape 6 : le plan opérationnel, la production, les fournisseurs et partenaires, quid de la distribution , étape 7 : le plan financier, l’étape cruciale d’un business plan, la prévision des ventes, l’estimation des charges, le plan de financement, étape 8 : le statut juridique de l’entreprise, étape 9 : annexes et documents complémentaires, les annexes, les références.

Dans l’élaboration d’un business plan irréprochable, la toute première étape consiste à définir clairement votre offre. Cette section doit peindre un tableau précis et séduisant de ce que propose votre projet. Vous devez mettre en évidence la valeur unique qu’elle apporte sur le marché. 

Attention, l’erreur est souvent commise, il ne faut pas confondre “business plan” et “business model”. Le business model doit faire partie intégrante du business plan. Le “modèle économique”, en français, désigne l’ensemble des stratégies mises en œuvre pour générer du profit.

Avant tout, prenez le temps de décrire minutieusement le produit ou le service que vous proposez. Présentez ses caractéristiques techniques, ses composants, et les avantages qu’il offre à vos clients. Assurez-vous d’aller au-delà des simples spécifications pour mettre en avant les solutions qu’il apporte aux problématiques de votre clientèle cible. 

Ensuite, demandez-vous en quoi votre offre apporte une valeur ajoutée. Qu’est-ce qui vous distingue sur le marché d’aujourd’hui ? Peut-être s’agit-il d’une innovation technologique, de votre géolocalisation, ou d’une politique de responsabilité sociale de l’entreprise que vous souhaitez mettre en avant. Gardez en tête que, pour convaincre, il faut trouver un élément qui vous différencie de la concurrence.

Dans cette première étape du business model, discutez des avantages uniques de votre offre. Meilleure efficacité ? Durabilité supérieure ? Prix plus compétitif ? Ne manquez pas d’inclure des études de cas ou des statistiques qui soutiennent votre revendication de valeur ajoutée.

Gardez toujours à l’esprit l’importance de rester centré sur le client. Quelle expérience allez-vous leur offrir ? Quels avantages concrets tireront-ils de votre business ? Essayez de vous mettre à leur place, et de voir votre proposition de valeur à travers leurs yeux.

Quelle stratégie adopter pour illustrer une vision claire et convaincante de la valeur que son entreprise apporte ? Pourquoi ne pas créer une histoire qui résonne avec vos clients potentiels. Ainsi, ils seront indirectement encouragés à choisir votre marque parmi toutes les options disponibles sur le marché.

Penser “customer centric” est le meilleur moyen de définir clairement son business model. Quelles vont être les sources de revenus de mon projet ? Vais-je bénéficier de revenus récurrents ? La vente de mes produits est-elle viable à long terme ? Nous aurons l’occasion de reparler de ces sujets un peu plus tard dans le guide.

Deuxième étape et pas des moindres ! Un bon business plan sans étude de marché… Ça n’existe pas. Le marché, c’est le point de croisement entre l’offre (votre projet) et la demande (votre cible).

Faire un business plan implique une connaissance parfaite de son marché. Pour pouvoir étudier son marché, il faut l’analyser. Cela implique de se pencher sur ses tendances actuelles, ses dynamiques, et d’identifier les principaux acteurs déjà établis. Utilisez des données et des statistiques fiables pour étayer votre analyse (issues de sources d’informations primaires). De plus, il apparaît judicieux d’examiner les opportunités et les défis potentiels que le marché présente, ainsi que les facteurs qui influent sur son fonctionnement.

Quel est votre cœur de cible ? Quels sont les besoins de vos clients ? Quels obstacles rencontrent-ils et en quoi allez-vous pouvoir y répondre ? Il vous faut considérer des facteurs tels que leur démographie, leur comportement d’achat, et leurs motivations. Ainsi, votre offre résonnera véritablement avec eux.

Partie indispensable d’un plan d’affaires. Qui sont les principaux acteurs de votre marché ? Œuvrent-ils dans votre zone géographique ? Analysez les forces et faiblesses de chacun de vos concurrents directs. Identifiez les opportunités pour vous démarquer. Cette analyse peut se faire grâce à la traditionnelle matrice SWOT, bien connue en marketing. 

Dans cette section, on parle de vous. Qui êtes-vous ? D’où venez-vous ? Quel est votre parcours ? Pourquoi êtes-vous légitime dans la construction de votre projet ?

Ne laissez rien au hasard, car cette étape sert à renforcer votre propre crédibilité et légitimité dans la création de votre business. Tout d’abord, votre parcours scolaire peut avoir une utilité dans la présentation de votre business plan. Des études ou des formations en lien avec l’univers dans lequel vous allez évoluer sont une plus-value.

Prenez du recul sur vos expériences professionnelles passées. Vous ont-elles permis de développer certains skills utiles ? Avez-vous occupé un poste à responsabilités ? Avez-vous mené à bien une stratégie ou des missions de A à Z ? Si le management d’une équipe fait partie de vos compétences, mentionnez-le. En tant que fondateur, c’est d’abord sur vous que repose votre business.

Enfin, au travers de la présentation de votre parcours, il faut que le lecteur ressente la passion qui brûle en vous. En partageant votre histoire, votre vision et les raisons qui vous poussent à la création d’entreprise, il n’est pas impossible de susciter de l’émotion. Qu’il s’agisse d’investisseurs potentiels ou de partenaires, se livrer à cœur ouvert peut les persuader de soutenir votre projet de création.

Bien entendu, si vous êtes auto-entrepreneur et que vous travaillez seul, cette étape n’a que peu d’intérêt pour vous. En revanche, si vous êtes plusieurs au départ du projet, considérez-là.

Cette section vous offre l’opportunité de présenter chacun de vos collaborateurs, leur parcours, leurs compétences. Dans l’idéal, les compétences de chacun doivent être complémentaires afin de montrer que vous saurez être performant sur tous les pans de votre business (marketing, commercial, comptabilité…). 

Le succès d’une entreprise ne repose pas seulement sur une idée brillante ou un produit innovant. Il repose également sur les personnes qui travaillent chaque jour pour participer à sa croissance. En présentant votre équipe, vous valorisez le capital humain, un des actifs les plus précieux de votre projet. Vous démontrez que vous avez rassemblé les bonnes personnes pour mener à bien les objectifs et surmonter les obstacles.

Dans cette présentation, les rôles de départ doivent clairement être établis, même s’ils seront amenés à évoluer avec le temps. La structure organisationnelle et hiérarchique est importante. 

À ce stade-là du processus de construction de votre business plan, il est temps de rentrer dans le vif du sujet. Comme vous le savez, la réussite de votre business est grandement dépendante de votre capacité à attirer et fidéliser des clients. 

Vous devez avoir une idée claire et précise de la définition de votre marque. En d’autres termes, vous devez être capable d’expliquer son origine, son nom, sa mission, sa vision et ses valeurs. 

Comme évoqué précédemment, vous devez être en mesure d’identifier comment votre entreprise se positionne dans le paysage concurrentiel. Dans cette sous-partie, décrivez les éléments qui composent (ou composeront) l’identité visuelle : logo, couleurs, typographies, etc.

Il est question ici de lister les différents canaux de communication que vous prévoyez d’utiliser pour atteindre votre public cible. Vous pouvez tout à fait produire une ébauche d’un type de contenu que vous pensez créer et diffuser. Vous pouvez parler de Newsletter, de réseaux sociaux, d’influenceurs…

Pour tirer davantage votre épingle du jeu, vous pouvez aller jusqu’à présenter un calendrier éditorial. Ce dernier doit permettre d’anticiper les grandes actions de communication à long terme. 

Vous avez un site e-commerce et souhaitez être accompagné dans votre stratégie marketing ? Contactez-nous.

Quelle est votre stratégie commerciale ? Montrez ici que vous prenez en considération les coûts de production, la valeur perçue par le client et les tarifs appliqués par la concurrence.

Les modèles de tarification que vous choisissez doivent pouvoir se justifier avec des éléments concrets et tangibles.

À l’avenir, si vous prévoyez d’appliquer des rabais sur vos produits ou services, vous devez aussi justifier de cette stratégie.

Dans cette section du business plan, nous explorons la mécanique de votre entreprise. Le plan opérationnel est une sorte de carrefour entre le projet de création d’entreprise et la réalité du terrain. Il détaille les processus et les procédures qui aident votre business à fonctionner efficacement et à prospérer. Voici un aperçu détaillé de cette étape.

Vous devez connaître votre processus de production sur le bout des doigts. Lors d’une commercialisation de produit, décrivez les étapes (des matières premières jusqu’au produit fini).

N’oubliez pas d’évoquer les  mesures que vous mettez en place pour garantir la qualité constante des produits ou services.

Énumérez les fournisseurs et partenaires clés qui joueront un rôle dans votre production, et discutez des termes de ces relations. 

Pourquoi les choisir eux ? Qu’est-ce qui justifie votre choix ? Expliquez les critères que vous utiliserez pour sélectionner les fournisseurs. Astuce : il faut tenir compte de facteurs tels que le coût, la qualité et la fiabilité. Toutefois, les sélectionner ne suffit pas. Vous devez entretenir une relation de confiance pour garantir un approvisionnement stable.

D’un point de vue logistique, une stratégie de gestion de stock est indispensable. Comment le surstock et les ruptures de stock ? Vous devez avoir réponse à ces questions.

Identifiez et décrivez les canaux de distribution que vous utiliserez pour amener vos produits ou services jusqu’aux clients. Si vous projetez de mettre en place un système de livraison, tenez compte de plusieurs facteurs : coût, fiabilité, rapidité, zones géographiques.

C’est aussi dans cette étape que vous devez traiter du Service Après-Vente. Par quel biais le client peut-il vous contacter (Chatbot, mail, téléphone…) ? Quelles sont vos politiques de retour, de remboursement, de garantie ?

C’est l’étape vitale et cruciale du business plan. Vous pouvez disposer du projet le plus révolutionnaire, sans plan financier, vous n’irez pas bien loin. Il doit être béton. Ici, on met l’accent sur la planification et l’analyse financière, ainsi que sur des éléments clés qui peuvent déterminer le succès ou l’échec de votre entreprise. 

S’il s’agit d’un projet naissant, vous devez faire preuve de projections, tout en restant réaliste. Dans le cas d’une entreprise déjà implantée sur le marché, analysez les chiffres passés pour élaborer des prévisions basées sur des tendances réelles.

Quoiqu’il advienne, expliquez la méthode que vous utilisez pour prévoir votre chiffre d’affaires, en tenant compte des facteurs tels que la saisonnalité et les tendances du marché.

Dans l’idéal, faites des prévisions de ventes mensuelles et annuelles, en illustrant clairement les hypothèses sur lesquelles ces chiffres sont basés.

Il faut être incollable sur le sujet. Pour ce faire, dans votre business plan, listez et expliquez les coûts fixes inhérents à votre entreprise. Exemples : le loyer, les salaires, et les assurances…

N’omettez pas les coûts variables ! Ces derniers fluctuent en fonction du niveau de production ou des ventes. Exemples : les coûts des matières premières et les frais de livraison.

Créez un budget opérationnel qui intègre à la fois les coûts fixes et variables. Celui-ci fournira ainsi une vue d’ensemble des dépenses prévues de l’entreprise.

Tout entreprise, ou presque, nécessite un besoin de fonds au démarrage. Présentez et justifiez les fonds nécessaires pour faire fonctionner votre business. Il faut tenir compte des coûts de démarrage et des besoins en fonds de roulement. Énumérez les sources potentielles de financement. Il peut s’agit de prêts bancaires, d’investisseurs privés ou de subventions.

Tout comme pour la prévision des ventes, projetez le retour sur investissement, en illustrant QUAND et COMMENT les investisseurs peuvent s’attendre à voir un retour sur leur investissement.

Avant-dernière étape, et pas des moindres. Elle permet de clarifier la nature juridique de votre entreprise, attestant de sa légitimité et de sa conformité aux normes réglementaires. Voici ce que cette section doit contenir : 

• Type de structure juridique . Entreprise individuelle, SARL, SAS, SA ? Expliquez pourquoi tel choix est le plus pertinent pour votre projet de création.
• Enregistrement. Vous devez fournir le numéro d’enregistrement, la date d’enregistrement à la BPI , et l’adresse du siège social.
• Propriétaires et actionnaires . Si applicable, énumérez les propriétaires, les actionnaires, et leurs pourcentages respectifs de détention dans la société.
• Accords et contrats importants . Il s’agit de ceux qui régissent les opérations de l’entreprise, y compris les accords de partenariat, les contrats de non-concurrence, etc.
• Obligations réglementaires et fiscales . Discutez des obligations réglementaires et fiscales qui doivent être respectées.

C’est aussi l’occasion de présenter les éventuelles stratégies que vous avez mises en place pour gérer les risques juridiques potentiels. Cela comprend également les assurances et les plans de gestion des crises. (Si applicable)

Pour finaliser un business plan dans les règles de l’art, vous devez y faire figurer l’ensemble des documents et des données supplémentaires qui appuient vos affirmations. Ils doivent proposer une analyse plus approfondie des différents aspects du projet.

Les annexes fournissent des preuves concrètes de vos recherches au sujet de votre business. Elles servent aussi à apporter des informations supplémentaires qui renforcent la crédibilité et la viabilité de votre business plan.

On peut retrouver dans les annexes des documents à propos de l’analyse de la concurrence, des tendances du marché, des sondages officiels… Partez du principe que plus votre business plan est complet, plus il est solide. Attention toutefois à ne pas le surcharger et le rendre indigeste.

Enfin, vous terminerez votre business plan en listant l’ensemble des références issues de votre bibliographie et de vos recherches. Incluez une liste de toutes les sources citées dans le business plan.

Dans certains cas, un glossaire peut-être utile. Ce dernier sert à expliquer tout jargon spécifique utilisé dans le business plan.

Etienne Alcouffe est Président et Fondateur de Junto. Il conseille des Dirigeants et CMO / Growth sur la croissance de leurs activités en ligne.

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Que faut il mettre dans un business plan ?

Mathieu George

mis à jour le 24 janvier 2022

Le Business Plan est le document de référence qui va donner une idée précise et détaillée du projet en question sur la rentabilité et l’évolution de l’entreprise. C’est à partir de ce document qu’un investisseur décidera d’aller ou non plus loin avec l’entrepreneur.

C’est donc le squelette du projet : le BP ne doit pas être simplement un outil de compilation de chiffres, mais doit davantage correspondre à un résumé, à une réflexion sur l’évolution du projet en montrant sa préparation et la capacité du porteur de projet à relever le défi.

créez votre société

Il faut apprendre à déterminer les différentes composantes du projet comme définir le marché sur lequel le projet se concentre, mais aussi montrer une étude de l’offre actuelle sur le marché, des possibles contestataires et déterminer les ressources nécessaires pour aboutir à la réussite du projet final. Dans ce document, maints éléments doivent intervenir également comme les données financières, la clientèle visée, la stratégie de communication et marketing, le profil de l’entrepreneur et son expérience professionnelle.

C’est par conséquent un travail de fond pour toute mise en place d’une entreprise. Via un plan détaillé, le Business Plan peut faire entre 20 et 50 pages  : suite à la lecture de ce document complet, l’investisseur potentiel comme le banquier aura de précieux conseils et il doit avoir le sentiment que le projet est viable, solide, cohérent.

Quel est le contenu d’un Business Plan ?

Certaines règles sont à respecter pour établir un BP : en effet, un plan de développement doit permettre aux futurs investisseurs de répondre à 4 questions essentielles, à savoir :

• À partir de quelle idée l’entreprise est-elle née ?
• Quel est son but ?
• Quels sont ses moyens pour y parvenir ?
• Quelle est sa marge de progression à terme ?

Pour cela, le business plan doit être hiérarchisé, cohérent et concret et montrer un récapitulatif synthétique afin de se faire une idée d’ensemble du projet.

Les différentes parties d’un BP se construisent ainsi en règle générale :

• Executive summary
• Résumé du plan de développement : quels sont les points clefs ?
• Genèse et contexte du projet
• Équipe et encadrement du projet
• Analyse du marché
• Produit et services offerts
• Stratégie marketing et commerciale
• Moyens et organisation
• Dossier financier (avec des projections par trimestre, voire par année sur 3 ans dans un premier temps).

Quels sont les points essentiels à un Business Plan ?

Le document doit répondre impérativement à certains points en détail comme :

• l’ équipe  : quels sont ses atouts ? Son expérience ?
• le projet  : explication complète en répondant aux questions basiques (Qui ? Quoi ? Où ? Comment ? Pourquoi ? Quand ?)
• une étude de marché  : France, Europe, Monde.
• qui sont les concurrents  ?
• les différents tarifs des produits : tarifs des produits, tarifs de ceux des concurrents (relevés de prix)
• quelques photos ou illustrations, maquette pour un site de vente en ligne
• les tableaux financiers prévisionnels  : compte de résultat, bilan et plan de trésorerie
• quel financement est-il demandé et pour quel pourcentage du capital ?
• qui faut-il contacter ?

L’offre de produit ou de service

Après avoir fait un plan de développement de l’offre comme cité précédemment, il est possible de détailler l’offre de produits ou des services . Cette partie peut être plus technique, mais la présentation doit être claire et concise en prenant en compte que l’investisseur n’est (peut-être) pas un expert en la matière. Pour cela, il faut détailler le document :

• en déterminant la nature de l’offre  : illustration, présentation du produit et des fonctionnalités de celui-ci et ses possibles performances et en terminant par exposer les points forts et les points faibles du produit
• en mentionnant à quel stade se situe le projet  : est-il encore au stade de concept, de maquette, de brevet, de mise sur le marché ?
• en disant quelles sont les technologies utilisées et quels sont les éventuels brevet et marques déposés ou associés
• en indiquant le prix du produit ou du service.

Analyse du marché et de l’environnement

Ensuite, dans un autre point plus généraliste des étapes citées ci-dessus, il faut effectuer une étude rigoureuse et détaillée du marché et de l’environnement concurrentiel. La plupart des données collectées doivent être fiables, vérifiables et transposables au projet en cours. C’est pourquoi il est vivement recommandé de :

• Détailler la nature du marché  : dimension du marché (local, national, etc.), les différents acteurs du marché
• Expliquer quelle est la clientèle visée  : profil de la clientèle ciblée, les besoins, l’intérêt d’une telle offre
• Argumenter sur qui est la concurrence  : qui sont-ils ? Quel est leur profil ? Leurs différents points forts et points faibles ?

Les objectifs à court, moyen et long terme du projet

Ainsi, le plan d’affaires doit comprendre des objectifs qui sont des étapes nécessaires par lesquelles l’entreprise devra passer : plus les objectifs sont réalistes, plus la cohérence du projet peut être observée et validée.

Pour cela, il ne faut pas oublier d’inscrire :

• le calendrier d’exploitation  : calendrier des investissements, calendrier de mise en exploitation ou de mise en service, calendrier de mise sur le marché
• les parts de marché éventuelles
• le chiffre d’affaires  : hypothèses de prévision des chiffres d’affaires
• la rentabilité  : le chiffre d’affaires à réaliser pour atteindre le point mort , le moment à partir duquel l’entreprise fera des bénéfices, les perspectives de rémunération des entrepreneurs et des investisseurs.

La stratégie commerciale, marketing et d’investissement

Ensuite devront être abordées les différentes stratégies de l’entreprise pour la réussite des objectifs fixés en analysant précisément les éléments clés de l’offre que sont les produits, les prix, la distribution et la stratégie de communication. Seront également évoqués durant cette étape les éventuels équipements et installations nécessaires au fonctionnement de l’entreprise, les locaux, les aménagements potentiels, les fournisseurs, les partenariats possibles.

Les besoins financiers du projet d’entreprise

Enfin, une étape essentielle parmi tant d’autres qui doit être détaillée, c’est la description des besoins de financement jugés nécessaires pour assurer la réalisation du projet  ; dans ce descriptif, on évoquera le besoin en apport global, le montant des fonds recherchés, etc. Surtout, il ne faut pas oublier d’inclure les différents documents financiers (tableaux de financements prévisionnels, les bilans comptes de résultat prévisionnels , le compte de résultat annuel sur 3 ans et un plan de trésorerie mensuel sur les l’année à venir).

Les annexes au business plan

Pour parachever le business plan, il faut ajouter les pièces annexes qui sont :

• de la documentation commerciale
• un glossaire
• les possibles brevets et marques déposés
• une étude de marché
• les contrats importants (clients/fournisseurs)
• les accords de partenariats stratégiques
• les CV des membres de l’équipe de direction
• les statuts (ou projet de statuts) de la société
• le bilan prévisionnel comprenant tous les états financiers.

Articles liés au business plan

Mathieu George , Responsable éditorial

Diplomé d’une Maitrise des sciences techniques comptables et financières (MSTCF) à l’IAE de Caen (14) et d’Etudes Supérieures Comptables et Financières (DESCF). Mathieu accompagne de nombreux entrepreneurs.

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Quelles sont les différentes parties d'un Business Plan ?

Vous voulez à tout prix réussir votre business plan ? Vous devez vous conformer à certaines règles et respecter certaines étapes. Le but : fournir un contenu attrayant riche en informations. Avant de vous lancer, découvrez la structure d'un business plan.

Vous êtes ici :

Le business plan : la partie textuelle

Le business plan : la partie chiffrée.

Feuille de route des créateurs et des repreneurs d’entreprise, le business plan doit être établi dans le respect d’une structure type. Certes, chaque business plan doit s’adapter aux spécificités du projet. Toutefois, il doit systématiquement comprendre une partie rédactionnelle et une partie chiffrée. Ce guide de business plan vous aidera à comprendre ce qui le compose . Doté d’une visée argumentaire, ce plan d’affaires doit détailler chaque élément permettant d’apprécier le caractère attractif et la potentielle rentabilité du projet. C’est important pour réussir votre business plan et convaincre les partenaires ainsi que les financeurs de « marcher avec vous ».

L’executive summary et la présentation du projet

Située dans les premières pages du business plan, l’executive summary se traduit comme le résumé de votre projet de création d’entreprise. Il doit être très convaincant et retracer les grandes lignes dudit projet. La lecture de l’ executive summary doit permettre à vos futurs financeurs et partenaires d’avoir un aperçu de votre projet et vos objectifs. La présentation du projet, quant à elle, détaille tous les éléments mentionnés dans l’executive summary . En plus de la présentation des fondateurs du projet, cette partie doit répondre à quelques questions, entre autres :

• Sur quel marché voulez-vous opérer ?
• Quel type de produit ou de service désirez-vous vendre ?
• Quels sont vos besoins en matière de financement ?

Le marché et les concurrents

Cette partie comprend le résultat de l’étude de marché . Elle doit permettre de déterminer :

• Vos cibles.
• Les caractéristiques de vos futurs clients.
• L’évolution du marché (en termes de chiffre d’affaires ou de diversité des offres, par exemple).

L’analyse concurrentielle est essentielle dans la mesure où elle permet de connaître les concurrents et les offres qu’ils proposent. Cette partie doit surtout mettre en lumière les spécificités de votre offre par rapport aux produits ou aux services disponibles sur le marché.

La stratégie et le plan opérationnel

Le business plan doit également exposer la stratégie et les moyens que vous allez déployer pour atteindre vos objectifs. Dans ce contexte, vous pouvez opérer sur le marché sur une dimension globale, ou bien vous lancer sur une niche de marché. Cette partie doit permettre au lecteur de connaître vos objectifs, que ce soit à court ou à moyen terme.

Les ressources

La présentation des membres de l’équipe et des personnes clés du projet s’avère indispensable. Vous devez alors mettre l’accent sur le rôle et les compétences de chacun dans la concrétisation du projet de création d’entreprise.

La dimension juridique

Cette partie dévoile le montage juridique de votre projet : statut juridique , représentants légaux de la société, etc.

Le compte de résultat

La modélisation financière de votre projet est essentielle pour connaître les éléments générateurs de richesse (chiffre d’affaires prévisionnelles) et les charges. C’est l’objectif des tableaux financiers . Ils vont permettront de retranscrire votre concept en chiffres et données comptable. Le résultat de la différence entre ces deux éléments constitue le résultat de l’exercice qui peut être négatif (perte) ou positif (bénéfice).

Le bilan prévisionnel

Cette partie inventorie les éléments du patrimoine de l’entreprise. Elle comprend aussi bien les actifs (fonds de commerce, créances, stocks …) que les passifs (capitaux propres, dettes, réserves…).

Le plan de financement prévisionnel

Ce tableau passe en revue l’ensemble de vos ressources et besoins financiers. Le plan de financement prévisionnel permet aux lecteurs d’apprécier l’équilibre financier de votre projet et d’avoir un aperçu de sa viabilité.

Le budget de trésorerie

Cette partie recense l’ensemble des recettes (les encaissements) et des dépenses (les décaissements) de votre entreprise. Ce tableau va illustrer les flux monétaires de votre projet de manière prévisionnelle.

Pour aller plus loin, découvrez nos conseils :

• Pourquoi le business plan est-il indispensable ?
• Comment évaluer son projet de création d’entreprise ?

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

Evaluez Gratuitement votre projet

Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan.

Structure d'un business plan

Cet article contient un plan détaillé de business plan ainsi que des conseils sur la rédaction de chacune des parties du plan.

Cet article fait partie de notre série d'articles sur comment faire un business plan .

Vous trouverez ci-dessous le plan que nous recommandons. Chaque projet d'entreprise étant différent, il convient naturellement d'ajuster ce plan en fonction de votre projet.

La structure de business plan que nous recommandons présente l'avantage de répondre à plusieurs questions que se posent les investisseurs dans chaque section, et d'offrir une progression naturelle, ce qui la rend adaptée à une lecture complète ou sélective de votre plan.

Sommaire du business plan :

• Chiffres Clés

Structure et Actionnariat

Emplacement.

• Produits et Services

Démographie et Segmentation

Marché cible, concurrence, barrières à l'entrée, réglementation, avantage concurrentiel, plan commercial, etapes de développement, plan de personnel, ressources clés, fournisseurs, emplois et ressources, prévisionnel de ventes, structure de coûts.

Parcourons maintenant en détail chacune des sections.

La première section est la plus importante, car c'est seulement s'ils la jugent suffisamment attractive que les investisseurs liront la suite de votre business plan.

Comme cette section est un résumé de votre plan c'est également la dernière que vous écrirez.

L'objectif de cette section est d'attirer l'attention du lecteur en 5 minutes et de lui donner envie d'en savoir plus. N'essayez surtout pas de tout couvrir, soyez concis et précis.

Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir:

• qui vous êtes
• ce que vous vendez
• le potentiel en terme de taille et de rentabilité
• de combien vous avez besoin

Cette section a pour but d'introduire la société ainsi que son équipe de direction. Le contenu variera légèrement suivant que vous écrivez un plan pour une nouvelle entreprise ou pour une entreprise déjà existante.

Cette partie est purement descriptive, vous devez répondre aux questions suivantes :

• qui sont les actionnaires : les investisseurs ont une obligation légale de vérifier l'identité des actionnaires d'une société avant d'investir. Leur fournir une liste complète leur permet de faire une rapide première vérification et leur donne l'opportunité de soulever un potentiel problème. Si vous adressez votre plan à un investisseur en fonds propres, cela lui permet également de savoir qui seront ses coactionnaires. Si vous avez des actionnaires qui apportent plus que juste du capital (par exemple un expert dans un domaine vous apportant de la crédibilité) il est important que vous le mentionniez ici.
• le siège social de la société ainsi que sa forme juridique : ceci permet au lecteur de se faire une idée de la taille et du régime fiscal de l'entreprise. Certains investisseurs ont également des restrictions géographiques sur leurs investissements, cela leur permet donc de vérifier que vous êtes éligible.

Si vous écrivez votre business plan pour une entreprise déjà en activité, vous pouvez utiliser cette section pour présenter les principales étapes franchies jusqu'à présent. L'idée ici est de construire votre capital confiance auprès de l'investisseur en montrant que vous avez une activité pérenne. Nous vous recommandons d'aborder les points suivants :

• le nombre d'années d'existence : ceci est un vrai facteur de confiance pour l'investisseur et démontre la solidité de votre entreprise.
• étapes clés dans le développement : expliquez ici les principaux succès en matière de croissance, lancement de produits, internationalisation. Si vous cherchez à lever des fonds pour financer un plan de croissance cela vous aidera à démontrer la crédibilité de votre plan.

Si l'emplacement joue un rôle important dans votre secteur (par exemple pour un restaurant ou une boutique) ou si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites, vous pouvez les présenter ici (idéalement à l'aide d'une carte).

Cette section est l'une des plus importantes : vous devez démontrer que votre équipe possède l'expertise du secteur et les compétences requises pour mettre en place le business plan.

S'il vous manque certaines compétences clés dans l'équipe, vous devez expliquer comment vous comptez pallier ce manque. Il se peut qu'un recrutement soit en cours ou que l'un des membre de votre conseil d'administration possède cette compétence.

Essayez de mettre des photos si possible. Cela donnera un visage à votre équipe et permettra à vos investisseurs de vous reconnaitre lorsque vous les rencontrerez.

Vous vous êtes présenté, maintenant il est temps d'expliquer ce que vous faites.

3. Produits et Services

Le secret pour écrire une bonne section sur vos produits et services est d'être très précis sur les produits et services que vous vendez, le client cible et le réseau de distribution utilisé.

Après cette section, votre lecteur va commencer à réfléchir à la taille, la pression concurrentielle, et à la rentabilité potentielle du marché et essayer de deviner quelle va être votre stratégie. Vous voulez l'orienter dans la bonne direction! Donc soyez très précis, par exemple ne dites pas : "je vend des chaussures" mais "je vends des bottes en cuirs et cible le marché des femmes de 16 à 25 ans qui achètent sur internet".

Si possible essayez d'inclure des photos de vos produits.

A présent votre lecteur sait qui vous êtes et ce que vous faites, il est temps de lui montrer le potentiel du marché.

4. Etude de Marché

Cette partie est un résumé de notre article dédié à l'étude de marché dans le business plan .

L'objectif ici est de montrer à l'investisseur que :

• le marché est suffisamment large pour y bâtir une entreprise pérenne
• vous savez qui sont vos clients et pourquoi ils achètent
• malgré la concurrence, il existe une opportunité dans le marché vous permettant d'y réussir

La première étape consiste à estimer la taille du marché.

L'approche à employer dépend du type d'opportunité que vous essayez de vendre aux investisseurs. Si vous écrivez un business plan pour un restaurant indépendant, vous devez évaluer le marché autour de votre commerce. En revanche, si votre plan est pour une chaine de magasins, il vous faut évaluer le marché au niveau national.

Il y a deux facteurs que vous devez prendre en compte lorsque vous cherchez à évaluer la taille de votre marché : le nombre de clients potentiels et la valeur du marché.

L'idée ici consiste à déterminer le degré d'atomicité du marché. Si vous êtes dans un marché où un petit nombre de clients à forte valeur ajoutée il peut s'avérer compliqué de rentrer en concurrence avec des acteurs mieux implantés sur le marché, et votre entreprise risque d'être dépendante d'une poignée de clients pour sa survie.

Maintenant si vous êtes dans un marché avec un grand nombre de consommateurs à faible valeur ajoutée il se peut qu'il soit coûteux d'établir un réseau de distribution suffisamment large pour parvenir à toucher un nombre suffisant de clients pour atteindre votre seuil de rentabilité.

Idéalement vous voulez être dans un marché avec un nombre suffisant de clients potentiels pour permettre à plusieurs entreprises de coexister et où chaque client rapporte une somme d'argent suffisante pour vous permettre d'atteindre rapidement votre seuil de rentabilité.

Une fois que vous avez estimé la taille du marché, il vous faut expliquer à votre investisseur potentiel quel(s) segment(s) vous visez au sein du marché et pourquoi.

Le marché cible regroupe l'ensemble des types de clients que vous comptez cibler sur votre marché. Vous devez identifier les différents segments au sein de votre marché et expliquer lesquels vous ciblez.

Une façon d'identifier les segments consiste à grouper les consommateurs par caractéristique démographique ou par habitude d'achat.

Par exemple sur le marché de la mode vous pourriez avoir :

• hommes / femmes
• bas prix / marques
• achat en ligne / achat en magasin

Cette section est cruciale, car elle vous permet de démontrer à votre investisseur que vous êtes un expert de votre secteur : vous savez pourquoi les clients achètent!

Ici vous devez rentrer dans le détail des facteurs influençant la demande pour vos produits et services. Qu'est ce qui déclenche l'acte d'achat? S'agit-t-il d'un besoin comme pour la nourriture? Est-ce la valeur associée au produit ou la perception de la marque?

Plus tard dans votre business plan vous vous servirez de cette analyse pour justifier votre positionnement marketing.

L'objectif de cette section est de donner à l'investisseur un panorama complet des forces en présence sur votre marché. Vous devez expliquer qui sont vos concurrents, quel est leur positionnement et quelles sont leurs forces et faiblesses.

Voici quelques-uns des points que vous devez couvrir :

• qui sont ils? (nom, marque, emplacement)
• quel est leur taille? (chiffre d'affaires, nombre d'employés, etc.)
• quels consommateurs visent ils? (segments)
• quelles sont les principales caractéristiques de leur offre? (prix, services associés, etc.)

L'idée ici est d'analyser l'angle d'attaque de vos concurrents sur le marché afin d'identifier les faiblesses que vous allez pouvoir exploiter dans votre positionnement.

L'objectif ici est de montrer aux investisseurs que le risque d'un nouvel entrant sur le marché est limité. De fait si vous écrivez cette section dans le cadre d'une création d'entreprise la situation est assez délicate puisque vous devez expliquer pourquoi vous allez réussir là où les autres échoueront.

Dans section vous devez expliquer quelle est la réglementation applicable à votre activité et comment vous allez vous y conformer.

Vous l'avez vu les premières parties de notre structure de business plan sont plutôt descriptives. Nous allons maintenant rentrer dans le détail de l'implémentation de votre business plan.

5. Stratégie

Stratégie est un grand mot, il s'agit ici d'expliquer simplement votre vision du marché, votre angle d'attaque et pourquoi vous pensez que cette approche est la bonne.

Ici vous devez répondre à la question préférée des investisseurs : "qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents?"

Si vous avez suivi mes conseils, vous avez déjà préparé votre lecteur à accepter votre positionnement dans l'étude de marché. Il vous suffit alors de réitérer les facteurs influençant la demande qui constituent le coeur de votre positionnement et montrer que ceux-ci on été délaissés par la concurrence laissant une place pour un nouvel acteur sur le marché.

Afin d'expliquer et de justifier votre politique tarifaire, vous devez couvrir les points suivants :

• Comparer vos prix à ceux de vos concurrents
• Montrer que vous êtes rentables à ce niveau
• Expliquer pourquoi vous avez choisi ce niveau de prix

Je ne vais pas rentrer dans le détails des deux premiers points qui ne présentent pas de difficulté majeure. Le troisième en revanche mérite un peu plus d'explications. Fixer un prix n'est pas facile mais il existe un certain nombre de techniques que vous pouvez utiliser.

La première chose à faire est de déterminer si vous avez le contrôle sur vos prix. Si vous êtes dans un marché où tout le monde facture 9,90 € il peut être compliqué de faire accepter un prix supérieur à vos clients.

Si vous avez le contrôle sur votre politique tarifaire, il y a deux approches que nous vous recommandons d'utiliser pour fixer votre prix :

• Coût de revient majoré : cette technique consiste à ajouter une marge au coût de revient des produits. L'avantage de cette méthode est que vous connaissez de façon certaine la marge que vous réaliserez sur chaque vente. L'inconvénient est que ce prix peut être inférieur à ce que vos clients seraient prêts à payer pour vos produits.
• Tarification axée sur les avantages : cette méthode consiste à estimer la valeur du bénéfice que votre produit apporte au client et à facturer une fraction de ce gain. Cette technique est plus facile à appliquer lorsque vous pouvez quantifier le gain monétaire réalisé par votre client que lorsque votre produit procure un bénéfice intangible tel qu'un gain de temps par exemple. L'avantage de cette approche est qu'elle permet de maximiser le prix de vos produits et services. L'inconvénient est que vous devrez sûrement tester différents niveaux de prix pour déterminer le prix de marché optimal.

Il est toujours bon de tester différents niveaux de prix. Faites une semaine avec un prix A et une semaine avec un prix B et comparez les résultats.

L'investisseur connait maintenant votre positionnement et votre prix, il est temps de lui expliquer comment vous allez atteindre vos clients.

Jusqu'à présent vous avez montré à votre investisseur que vous connaissez votre marché. Il s'agit maintenant de démontrer que votre plan est réalisable.

Pour cela vous devez rentrer dans le détail de l'exécution de votre stratégie commerciale. L'idée est de lui montrer que vous êtes prêt et qu'il lui suffit d'appuyer sur un bouton (ou de vous écrire un chèque) pour que tout se mette en action.

Vous devez démontrer que vous avez identifié les meilleurs réseaux de distribution (site marchant, magasins propres, distributeur tiers, porte à porte, etc.) et de communication (dépliant, affichage, marketing web, etc.) pour toucher votre public.

Pour ce faire vous pouvez commencer par lister les différentes options et justifier vos choix sur la base des critères suivants :

• portée : pourquoi ce réseau permet d'atteindre un nombre considérable de clients potentiels?
• coût : pourquoi ce réseau est-il optimal? Quel est le budget alloué?
• concurrence : pourquoi avez-vous une meilleure chance face à la concurrence en utilisant ce réseau?
• implémentation : qui sera responsable de l'exécution? En quoi cette personne est-elle qualifiée?

Dans cette partie vous devez définir les objectifs pour votre entreprise au cours des prochains mois.

Il s'agit d'un engagement que vous prenez envers votre investisseur et vous serez jugé sur votre capacité à atteindre ces objectifs. Il est donc important que vous preniez le temps d'identifier des objectifs qui :

• sont pertinents : c'est-à-dire des objectifs qui auront un réel impact sur la performance financière de l'entreprise.
• sont atteignables : vous voulez montrer à vos investisseurs que vous êtes capable de réaliser votre plan
• sont mesurables : vous voulez pouvoir revenir vers votre investisseur en lui disant "je vous avais promis qu'on aurait 1 000 clients cette année, on en a eu 1 200!".

Du point de vue de la gestion de la relation avec votre investisseur, votre capacité à atteindre et à dépasser vos objectifs jouera un rôle important lorsque (et si) vous lui demanderez de réinvestir dans l'entreprise.

Cette section a un seul objectif : vous permettre d'anticiper et de désamorcer tout doute que votre investisseur pourrait avoir concernant votre plan ou votre capacité à l'exécuter. Utilisez-la pour préempter toute critique en montrant que :

• vous savez que "x" est un risque dans votre plan,
• vous y avez réfléchi,
• vous avez un plan B ou un moyen de l'atténuer.

Vous devez vous montrer extrêmement transparent dans cette section. Si le lecteur découvre un risque majeur que vous n'avez pas identifié, il va douter de votre connaissance du secteur et votre capacité à mener à bien votre projet.

6. Opérations

Dans cette section vous devez détailler la façon dont votre entreprise va fonctionner. La première partie est généralement le plan de personnel.

Ici vous devez expliquer combien de personnes la société emploiera, leurs rôles et les coûts associés. S'il est prévu que l'effectif augmente massivement sur la durée du plan, il est recommandé d'expliquer quel en sera l'élément déclencheur.

Il peut être question d'augmenter le nombre de personnes au SAV en fonction des ventes ou cela peut être lié à des ouvertures prévues de magasins par exemple.

Si vous avez un magasin ou un restaurant, il est également utile de mettre le plan de personnel en parallèle avec les horaires d'ouvertures.

L'idée ici est d'identifier ou d'écarter tout risque opérationnel lié à des actifs.

Vous devez lister les actifs sans lesquels la société ne pourrait pas fonctionner (un camion de livraison ou une licence par exemple) et expliquer les démarches que vous avez effectuées pour les protéger ou les renouveler.

Il s'agit ici pour l'investisseur de vérifier que vous n'êtes pas dépendant d'un fournisseur unique et que vous traitez avec des partenaires respectables. Vous devez donc lister vos principaux fournisseurs, la nature de la relation, et un potentiel remplaçant en cas de besoin.

Vous devez également mentionner les principaux termes que vous avez négocié avec vos fournisseurs (délais de paiement, prix, fréquence des livraisons, volume minimum, etc.).

Maintenant que vous avez expliqué comment l'entreprise va fonctionner, il est temps de se pencher sur les chiffres.

7. Plan Financier

Voici une autre partie clé d'un business plan. Si vous avez lu notre article sur comment les investisseurs évaluent les business plans , vous savez que l'interprétation de cette section va dépendre de si votre lecteur est un investisseur en dette ou un investisseur en fonds propres : 

• S'il s'agit d'une banque, vous devez montrer que votre activité va être pérenne, rentable, et génératrice de trésorerie et que vous n'allez pas prendre trop de risques.
• S'il s'agit d'un investisseur en fonds propres vous devez montrer que l'entreprise a le potentiel de croitre et de devenir suffisamment génératrice de trésorerie pour lui permettre de vendre ses parts et d'atteindre ses objectifs de retour sur investissement.

Au minimum vous devez montrer des états financiers (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie) sur 3 ans ainsi qu'un tableau des flux de trésorerie mensuel pour la 1ère année. Il est également recommandé de montrer un compte de résultat et un bilan mensuel pour la première année.

Les investisseurs veulent voir des chiffres mensuels pour la 1ère année car :

• c'est l'année où vous êtes le plus vulnérable
• tout retard ou sous performance cette année-là aura des impacts sur les années 2 et 3

Si vous n'avez pas de bonnes notions en comptabilité et en finance, vous pouvez faire appel à un logiciel spécialisé pour vous aider à établir les états financiers prévisionnels.

The Business Plan Shop propose un outil en ligne avec lequel vous pouvez facilement réaliser votre plan financier. Le logiciel vous aidera également à rédiger les autres parties de votre business plan, et vous permet d'exporter le plan final au format PDF ou Word. Vous trouverez plus d'informations sur notre solution ici .

Le tableau d'emplois-ressources n'est rien de plus qu'une liste des apports de fonds (les ressources) et leur usage (les emplois).

Les investisseurs regarderont combien d'argent est nécessaire au démarrage du projet ainsi que le pourcentage de fonds apporté par les actionnaires.

Si vous adressez votre business plan à une banque il est important que vous listiez l'ensemble des actifs dont vous avez besoin, et que vous isoliez les stocks et la TVA sur une ligne dédiée, car ces éléments font souvent l'objet d'un financement spécifique.

Dans cette section vous devez détailler les hypothèses sur lesquelles reposent vos prévisions financières. Les investisseurs testeront ces hypothèses sous différents scénarios afin de quantifier le risque financier.

Prenons l'exemple d'un site de e-commerce.

La rentabilité d'un site de e-commerce dépend généralement de 2 "drivers" :

• le panier moyen : qui représente la valeur moyenne d'une vente
• le coût d'acquisition d'un client : qui représente les frais de marketing nécessaires pour attirer un client sur le site

La première hypothèse est liée aux ventes, elle aura donc un impact supérieur à 1x sur le résultat. La seconde est liée aux coûts, mais est également très importante, car elle impacte directement la vitesse de croissance du site.

Regardons tout de suite un exemple chiffré afin de mieux comprendre la sensibilité du profit à ces 2 hypothèses :

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, une déviation de 10% du panier moyen entraine une baisse du profit de 30%, un écart de 10% dans le coût d'acquisition entraine une baisse de 20% du profit et un cumul des 2 impacts divise le profit par 2 !

Et ces écarts ne sont pas improbables. Admettons que les coûts d'acquisition soient liés à de la publicité sur internet et que le coût moyen d'un clic soit de 0,4 €.

Un coût d'acquisition de 8,00 € implique un taux de conversion de 5% : il faut donc 20 clics pour réaliser une vente. Maintenant un coût d'acquisition de 8,80 € signifie qu'il faut 22 clics pour faire une vente. 2 clics peuvent vous couter 20% du profit!

Si vous avez identifié ces moteurs, vous êtes en mesure de suivre de près la valeur de ces coûts. Il est fort probable que ces coûts soient mal évalués dans votre business plan initial, mais après quelque temps vous aurez une idée plus précise de leur vraie valeur.

Si vous maintenez votre modèle de prévisions financières à jour, vous pourrez rapidement rafraichir ces hypothèses dans le modèle et obtenir une prévision de trésorerie plus fiable vous permettant de prendre des décisions financières.

Notez que dans mon exemple je n'ai pas inclus le nombre de clients parmi les hypothèses clés. J'ai fait ici l'hypothèse que 100% du trafic du site était issu de la publicité.

Cette hypothèse est spécifique à l'e-commerce. Un site dans sa première année d'exploitation n'est généralement pas très bien classé dans les résultats de recherche et peut donc difficilement générer du trafic de façon naturel.

La section de prévision du chiffre d'affaires est extrêmement importante. Cette section est en rapport direct avec l'étude de marché, votre positionnement, votre plan commercial et votre politique tarifaire. L'objectif ici est de construire et justifier vos prévisions de ventes pour les 3 prochaines années.

Construire un prévisionnel de ventes est un double exercice : vous devez tout d'abord construire le chiffre en utilisant la méthode ascendante, puis valider ce chiffre à l'aide de la méthode descendante. La prévision des ventes fait partie d'un article à part entière que vous trouverez ici .

Après avoir construit un prévisionnel de ventes réalistes, il vous faut détailler votre structure de coûts.

L'objectif de cette partie consiste à analyser le risque opérationnel de l'entreprise. L'analyse réside dans deux notions : levier opérationnel et point mort.

Commençons par le point mort qui est le niveau de ventes requis pour atteindre l'équilibre financier. Toute entreprise à deux types de coûts : 

• Les coûts fixes comme leur nom l'indique sont des coûts qui existent indépendamment du niveau d'activité. Par exemple le loyer d'une boutique.
• Les coûts variables au contraire sont des coûts dont le niveau est directement proportionnel au niveau d'activité. Par exemple le coût des marchandises vendues dans une boutique.

Le point mort se calcule en divisant le total des coûts fixes par la marge sur coûts variables.

Prenons un exemple. Si une boutique a pour unique coût fixe son loyer de 2 000 € par mois et qu'on y vend des marchandises achetées 30 €/article à un prix de 50 €/article.

La boutique réalise alors une marge sur coûts variables de 50 - 30 = 20 € par article. Ce qui signifie qu'il faut vendre 2 000 / 20 = 100 articles par mois pour couvrir le loyer. Le point mort de cette boutique est donc de 100 articles ou 5 000 € de ventes.

La conclusion directe de cela est que plus les coûts fixes sont élevés plus le niveau de ventes requis pour atteindre l'équilibre financier est important. Le risque de l'entreprise est donc proportionnel au niveau de coûts fixes.

Levier opérationnel

Voyons maintenant le levier opérationnel. Le levier opérationnel est une mesure de l'élasticité des ventes sur le résultat d'exploitation, c'est-à-dire l'impact d'une variation de 1% des ventes sur le résultat opérationnel. Cela parait complexe, mais c'est en réalité très simple.

Il y a deux dimensions autour du levier opérationnel : le niveau de coûts fixes par rapport au niveau de coûts variables, et le niveau de marge sur coûts variables.

Comme nous l'avons vu précédemment plus les coûts fixes sont élevés plus le niveau de ventes requis pour atteindre le point mort est important. Mais ce n'est pas tout.

Comparons 2 entreprises dans le même secteur. L'entreprise A fabrique elle même ses biens tandis que l'entreprise B sous-traite la fabrication à un partenaire. En conséquence l'entreprise A a un niveau de coûts fixes supérieur à l'entreprise B (le coût de l'usine qui fabrique les biens).

L'entreprise A bénéficie également d'une marge supérieure sur chaque vente par rapport à B (l'entreprise B doit payer une marge à son partenaire). Une entreprise à fort levier opérationnel (coûts fixes importants, A ici) est donc plus rentable qu'une entreprise utilisant moins de levier (B ici). Le risque supplémentaire est donc compensé par une rentabilité plus élevée.

Le deuxième aspect du levier opérationnel est lié au niveau de marge sur coûts variables. Si la marge sur coûts variables est élevée, alors il suffit d'un nombre limité de ventes pour couvrir les coûts fixes, ce qui est positif. En revanche cela signifie aussi que chaque erreur dans les prévisions de ventes aura un impact important sur la rentabilité.

Ce qu'il faut retenir est que les investisseurs examineront la structure de coûts et le niveau de coûts fixes afin d'évaluer le niveau de risque associé à l'entreprise. Ils s'attendront également à voir un calcul de point mort dans cette partie.

Les investisseurs vous jugeront sur votre capacité à utiliser le levier opérationnel à votre avantage. Si votre projet est une création d'entreprise dans une niche où le marché est incertain ils s'attendront à ce que vous externalisiez le plus de services possible.

Votre marge sera plus faible, mais il vous faudra infiniment moins de ventes pour atteindre le point mort compensant ainsi le risque sur les ventes par une diminution du risque sur les coûts.

A l'inverse, si votre entreprise est mature, les investisseurs s'attendront à ce que vous n'externalisiez des services que lorsque cela permet d'en réduire le coût afin d'optimiser votre marge.

Etats Financiers

L'objectif de cette section est de présenter vos états financiers.

Vous devez guider le lecteur à travers les éléments principaux de chacun des états :

• Compte de résultat : ventes, croissance, EBE, marge d'EBE
• Flux de trésorerie : flux de trésorerie opérationnel, ratio conversion du flux de trésorerie opérationnel (% de l'EBE), principaux investissements, principales échéances d'emprunt.
• Flux de trésorerie mensuels : mouvement de BFR saisonnier
• Bilan : trésorerie, dette et fonds propres

Votre financement doit être équilibré (trésorerie positive) et vous devez atteindre votre point mort au cours des 3 ans. Vous pouvez également détailler quelques ratios financiers supplémentaires, en particulier si votre entreprise a un important besoin de fonds de roulement : vous pouvez expliquer le niveau de BFR / ventes, créances clients en jour de CA, créances fournisseurs en jour de CA, et stocks en jour de CA.

Mettez ici toutes les données pouvant servir à l'investisseur pendant sa due diligence.

Félicitations vous êtes maintenant prêt à écrire votre business plan! Nous espérons que la structure de business plan et les conseils proposés dans cet article vous on été utiles. N'hésitez pas à nous faire part de vos remarques ou questions dans les commentaires.

A voir aussi sur The Business Plan Shop :

• Le plan financier du business plan en 7 questions
• Les questions de l'étude de marché du business plan
• Rédiger l'executive summary du business plan

Cet article intéresserait l'une de vos connaissances ? N'hésitez pas à le lui partager !

Fondateur & CEO at The Business Plan Shop Ltd

Guillaume Le Brouster est un entrepreneur et un financier chevronné.

Guillaume est entrepreneur depuis plus de dix ans et possède une expérience directe en création, gestion et développement d'une entreprise prospère.

Avant d'être dirigeant d'entreprise, Guillaume a travaillé en banque d'affaires et en capital-investissement, où il a passé la plupart de son temps à créer des prévisions financières complexes, à rédiger des plans d'affaires et à analyser des états financiers pour prendre des décisions en matière de financement et d'investissement.

Guillaume est titulaire d'un Master en Finance de l'ESCP Business School et d'une Maîtrise des Sciences en Gestion de l'Université de Paris Dauphine.

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Les composants d’un Business Plan

Les composants d’un Business Plan

Bienvenu dans ce nouveau cours, où nous allons voir un peu de quoi est composé le Business Plan.

Il faut bien comprendre qu’il s’agit d’une étape essentielle et indispensable, afin de partir sur de bonne fondation, et surtout, c’est ce qui vous permettra de vous poser les bonnes questions !

C’est ce qui va vous permettre d’étudier en détail :

Le business plan, c’est en quelque sorte la feuille de route de tout porteur de projet, avec pour objectif :

Il faut voir la création de documents, comme un exercice, qui vous permettra de prendre du recul sur votre projet.

C’est seulement en prenant du recul que vous pourrez vous poser les bonnes questions, afin d’anticiper et de surmonter les différents challenges, que vous rencontrerez tout au cours de la création et du développement de votre entreprise.

Alors, il faut savoir qu’il vous est possible de sous-traiter cette tâche à un prestataire…

Par exemple sur le site 5euros.com , qui est une place de marché de microservice en ligne, vous pourrez trouver des prestataires proposant de vous rédiger un business plan.

Alors même s’il est préférable de le faire soi-même, afin de bien s’imprégner du sujet, vous pouvez confier cette recherche à l’un des prestataires pour environ 500 à 1000 €.

Alors maintenant vous vous demandez peut-être, mais à quoi ressemble ce fameux business plan ?

Eh bien en général, il est composé de 7 parties :

Et toutes ces parties sont généralement détaillées dans un fichier PowerPoint et Excel pour le plan financier.

C’est pourquoi on va détailler ensemble, les 7 parties d’un Business Plan :

1. Présentation globale de votre projet

La 1 re étape est la représentation globale de votre projet.

Ici, il s’agit d’un court paragraphe de quelques phrases, qui a pour but de capter l’attention de la personne à qui vous présenterez le projet.

Cette courte présentation doit parler de :

Souvent cette 1 re étape de son business plan, se fait appeler « Elevator Pitch » qui se traduit en français par une rapide argumentation.

En fait, il s’agit d’une métaphore faisant référence à un ascenseur, où cette présentation orale ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur…

2. Présentation du porteur de projet

Passons à l’étape suivante, qui est la présentation du porteur de projet, c’est-à-dire une présentation de vous-même !

Vous comprenez maintenant pourquoi, il est préférable de s’occuper de soi-même, du montage de ce business plan, plutôt que de le confier à un prestataire… Car dans tous les cas, il vous posera les mêmes questions…

Par contre, rien, ne vous empêche, de faire appel à eux, pour apporter du professionnalisme à votre document ou voir même, surtout, de monter le plan financier, qui peut être assez délicat…

Donc ici, pour cette étape, l’idée est de présenter l’ensemble des personnes qui contribueront à la création de votre projet.

Vous devez savoir qu’il est important de montrer que vous êtes bien entouré pour le lancement de votre entreprise, et que vous ne serez pas seul, livré à vous-même…

Le plus simple pour cette partie, c’est de présenter votre propre CV, en mettant en avant les points essentiels qui permettront de contribuer à la réussite de votre projet, c’est-à-dire sur :

N’ayez pas peur de vous mettre en avant, car il existe un syndrome, qui est celui de l’imposteur, qui nous pousse à nous sous-estimer… Surtout dans le cas, on l’on aurait fait ces preuves dans certains domaines…

Il faudra donc rédiger un CV, pour chacun des membres de votre future équipe.

L’idée est vraiment d’apporter une certaine confiance et maitrise sur votre projet de création.

Donc surtout, ne soyez pas modeste et mettez en avant toutes les compétences des personnes qui vous entourent !

Cette étape, est l’une des plus importantes de votre business plan, car c’est ce qui permettra au banquier ou à l’investisseur, ou même pourquoi pas un futur associé… d’avoir confiance en vous !

Il est donc important de soigner particulièrement cette étape…

3. Potentiel de marché

Passons à la 3 e étape du business plan, qui concerne le Potentiel de votre marché.

L’idée ici, est de démontrer que votre projet répond bien à un besoin, avec une cible bien définie, qui serait prête à faire appel à vos services ou acheter votre produit.

Par exemple, de mon côté, pour l’organisme de formation Formip, la cible concerne tous les professionnels de l’IT, qui souhaite réussir à valider leurs compétences officiellement, par une certification reconnue mondialement. Et ça, c’est le besoin.

C’est ici que vous ferez une étude de marché, afin d’analyser la concurrence, mais aussi d’enquêter sur vos clients potentiels…

Voici les différentes questions que vous devrez vous poser dans le but de remplir cette étape :

Pour cette dernière question, il faut bien prendre le soin d’étudier les offres de vos concurrents, et de mettre en valeur, le petit +, que vous pourrez apporter, par rapport à vos concurrents…

L’idée, en quelque sorte, c’est de copier sur vos concurrents, mais en apportant quelque chose de nouveau, qui pourrait faire la différence…

Par exemple, quand j’ai créé l’organisme de formation, et bien tous mes concurrents proposaient des formations en présentiel… Je suis donc arrivé en proposant de la formation 100 % en ligne, adaptée au rythme de chacun…

Et l’un des gros problèmes de mon marché, c’est que mes concurrents donnaient à leurs apprenants, un coupon pour passer l’examen officiel, qui expirait dans les 3 mois…

Eh bien, chez, nous, nous n’avons aucune date limite, pour passer l’examen, c’est seulement quand l’apprenant est prêt, qu’il se présentera à l’examen…

Et ça, ça fait toute la différence, car nous avons un taux de réussite à l’examen de 100 %...

Donc comme vous pouvez le voir, le business plan n’est vraiment pas là pour vous ennuyer, mais plutôt pour vous aider à vous poser les bonnes questions !

4. Monétisation du projet

Passons maintenant à la 4e partie qui concerne la monétisation du projet.

Ici, il va falloir démontrer la manière dont vous allez recevoir de l’argent de votre produit ou service.

Pour reprendre notre exemple, Formip est certifié Qualiopi , ce qui permet d’obtenir le financement de nos formations directement des aides de l’état.

Si votre domaine est la prestation de service, alors vous devrez détailler comment facturer vos clients.

5. Présentation du Business Model

La 5 e étape se focus directement sur le business modèle… Et là on rentre dans le cœur du projet !

L’idée est de montrer la stratégie que vous allez mettre en place, d’un point de vue « opérationnel ».

C’est dans cette étape qu’on parle d’un terme « marketing » qui sont les 4 « P » :

Ici, il faut savoir qu’une même idée peut prendre différents chemins pour se concrétiser…

Par exemple, chez formip , non seulement nous proposons des formations finançables par l’état, mais nous avons aussi une offre avec abonnement, pour toutes les personnes qui ne pourraient pas bénéficier de ces aides…

6. Présentation du Plan financier

Passons à l’avant-dernière étape qui concerne le plan financier…

Depuis le début, nous avons détaillé complètement le projet. Eh bien ici, il faudra retranscrire tout ça, mais avec des chiffres…

C’est la partie qui peut faire peur… mais vous devez savoir que si vous avez bien détaillé votre projet, et bien, ça devrait être du gâteau !

Le plan financier se compose de 3 éléments :

Comme il s’agit d’un gros morceau, nous détaillerons l’ensemble de ces éléments dans un cours dédié au plan financier.

7. Plan d’action

Et la dernière étape est votre plan d’action !

C’est la partie qui finalisera votre présentation.

L’idée ici, est de montrer que vous savez où vous allez, mais aussi, que vous savez ce qu’il vous reste à faire !

Pour représenter cette étape, l’Ideal est de l’illustrer avec un calendrier, afin de montrer que vous avez planifié l’ensemble de vos prochaines actions.

Par exemple ça peut être :

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Comprendre les composants du plan d'affaires

Introduction.

Un plan d'affaires est un plan pour le lancement et la gestion d'une entreprise prospère. Il décrit les objectifs et les stratégies d'initiation, d'exploitation et de croissance d'une entreprise. Pour qu'un plan d'affaires soit efficace, il devrait inclure plusieurs composants pour s'assurer qu'il est bien structuré et couvre tous les aspects de la mise en place et de la gestion de l'entreprise.

Composants d'un plan d'affaires

• Description de l'entreprise
• Analyse de marché
• Organisation et gestion
• Produit et services
• Marketing et ventes
• Demande de financement
• Projections financières

Opportunité

L'avancement est le moteur du succès, et une compréhension des opportunités disponibles sur le marché ou l'industrie est essentielle à un plan d'affaires prospère. La bonne opportunité peut permettre à une entreprise de réussir vraiment et de saisir de nouvelles possibilités, a fourni la clarté absolue de leurs résultats prévus. Ce n'est un secret pour personne que les plans d'affaires les plus prospères proviennent d'une connaissance approfondie des opportunités disponibles et de la prévoyance d'identifier de nouvelles possibilités. Sans une telle connaissance, il est impossible de prédire si une entreprise restera stagnante ou trouvera son chemin vers le sommet.

Saisir de nouvelles opportunités commerciales

Une compréhension complète des opportunités existantes n'est pas seulement recommandée; C'est une exigence de réussite. L'analyse de l'industrie dans laquelle vous établissez votre entreprise devrait s'étendre davantage que les concurrents du secteur. Mener des recherches sur les tendances économiques et les préférences des consommateurs qui peuvent vous aider à identifier les nouvelles opportunités commerciales potentielles. Les plans d'affaires les plus prospères seront ceux qui ne reconnaîtront pas seulement les opportunités disponibles dans le présent, mais aussi celles qui peuvent éclairer les stratégies concernant la croissance et l'expansion futures de l'entreprise.

Comprendre l'avantage concurrentiel

Explorer les limites de la croissance de l'industrie est tout aussi important que la capacité de profiter des opportunités présentées. C'est là que l'avantage concurrentiel entre en jeu. Nous devons profondément comprendre quels sont les avantages du produit ou des services que notre entreprise offre aux clients et pourquoi ils devraient nous choisir plutôt que d'autres options qui peuvent être à leur disposition. Cela nécessite un examen approfondi de ce qui distingue l'entreprise en termes de coût, de qualité et de commodité. L'élucidation de l'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se positionner stratégiquement et de tirer le meilleur parti de toutes les opportunités présentées.

• Identifiez les nouvelles opportunités commerciales actuelles et potentielles.
• Recherchez l'avantage concurrentiel que l'entreprise offre.
• Profitez de la position du marché.
• Préparez une stratégie pour tirer parti des opportunités.

La création d'un plan d'affaires est un processus important qui oblige les entrepreneurs à analyser le marché et leur produit. L'analyse du marché nécessite la compréhension du marché cible, la connaissance de la clientèle de l'industrie et la compréhension des besoins des clients.

Aperçu du marché cible

Le marché cible est le groupe de clients auxquels l'entreprise tente d'atteindre. Il comprend des personnes ayant des caractéristiques d'achat similaires, telles que des niveaux de revenu et de proximité similaires. Les spécialistes du marketing peuvent segmenter le marché par âge, sexe, revenu, localisation et autres caractéristiques. Il est important que les entreprises comprennent le marché cible et ses caractéristiques afin de créer des produits adaptés à leurs besoins.

Connaissance de la base des clients de l'industrie

Savoir qui constitue la clientèle et leurs caractéristiques démographiques est important dans l'analyse du marché. Les entreprises devraient comprendre qui sont leurs clients et comment ils achètent afin de prendre des décisions de marketing efficaces. L'analyse de la clientèle peut aider les entreprises à identifier les opportunités potentielles et à mieux prédire les tendances futures.

Compréhension des besoins des clients

L'aspect final de l'analyse du marché est de comprendre les besoins des clients. Cela oblige les entreprises à comprendre les attentes de leurs clients et ce qu'ils tentent d'accomplir. Cela peut être fait par le biais d'enquêtes et d'analyse des données. La collecte des commentaires des clients est importante pour s'assurer que l'entreprise crée des produits ou des services qui répondent aux besoins de leurs clients.

Équipe de direction

Recruter la bonne équipe pour réussir.

Le succès d'une entreprise réside entre les mains de son équipe. Pour construire une équipe réussie, une organisation doit rechercher des personnes à différentes qualifications, expériences et combinaisons de talents. En outre, une entreprise ne devrait pas sous-estimer la capacité de recruter une équipe efficace.

Le recrutement du bon talent pour l'entreprise est primordial. Quelques domaines clés à considérer lors de l'entretien des candidats comprennent l'analyse des expériences professionnelles précédentes, la compréhension de leurs capacités à travailler au sein d'une équipe, une expertise sur les capacités de matière / tâche, de détermination et de communication données.

De plus, lors de la vérification des candidats, il est essentiel de s'assurer que les valeurs, les objectifs et la mission de l'entreprise s'alignent sur l'individu. L'établissement d'une équipe par le recrutement avec la même culture d'entreprise peut considérablement augmenter la possibilité de succès.

Diviser les responsabilités et définir des rôles

Une fois qu'une équipe forte est établie, il est essentiel de fixer des rôles et de diviser les responsabilités. Cela peut être accompli grâce à un plan d'affaires détaillé qui attribue des tâches et définit les rôles au sein de l'équipe.

Afin de vous assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez fournir un aperçu concret des attentes et fournir des commentaires réguliers. De plus, il pourrait être utile de tenir des réunions périodiques pour passer en revue les responsabilités et les objectifs au sein de l'équipe.

En outre, lorsque vous attribuez des rôles et divisant les responsabilités, c'est une bonne idée de donner aux membres de l'équipe la possibilité de sortir de leur «boîte» et de s'engager davantage dans le processus. Ces tâches supplémentaires aideront les membres de l'équipe à favoriser une compréhension plus profonde de l'entreprise et à fournir un soutien supplémentaire.

Stratégie et planification

En ce qui concerne les stratégies commerciales et la planification, le succès est essentiel. Sans stratégies et planification appropriées, les entreprises peuvent se retrouver confrontées à des obstacles importants pour retirer leurs initiatives. Par conséquent, il est essentiel de comprendre les composantes stratégiques d'un plan d'affaires et les avantages du bon type de planification.

Développer les stratégies clés nécessaires au succès

L'élaboration des stratégies clés nécessaires pour réussir est essentielle à tout plan d'affaires. Ces stratégies devraient contenir la vision globale et la mission de l'entreprise, les jalons pour suivre les progrès et définir les rôles et responsabilités pour assurer l'exécution. Au-delà des stratégies décrites dans le plan d'origine, une entreprise devrait également prendre en considération les risques potentiels, tout obstacle réglementaire ou juridique et toutes les ressources financières que le plan d'affaires aura besoin pour réussir.

Comprendre l'avantage de la planification

Une fois un plan d'affaires construit, il est important de considérer les avantages de la planification. Un plan bien développé permet à une entreprise de fixer des objectifs réalisables, de créer des processus et des systèmes efficaces, d'avoir un plan pour gérer toutes les situations imprévisibles et s'assurer que les tâches importantes sont déléguées selon les besoins. De plus, les entreprises devraient considérer l'environnement dans lequel le plan d'affaires sera exécuté. Cela comprend tout paysage concurrentiel et tendances du marché, préférences des clients et le calendrier global d'une initiative donnée.

En résumé, les plans d'affaires sont l'épine dorsale de toute organisation réussie. En ayant des stratégies, des objectifs et des processus bien pensés en place, les entreprises peuvent maximiser leurs ressources et rester compétitives dans un environnement commercial en mutation.

Plan financier

Lorsqu'il s'agit de préparer un plan d'affaires, le plan financier est souvent l'élément le plus important à qui faire attention. Un plan financier complet et bien conçu donne un aperçu des besoins financiers d'une entreprise, ainsi que des conseils sur la façon de répondre à ces besoins et objectifs. Voici les deux principaux éléments à considérer lors de l'élaboration d'un plan financier.

Établir des objectifs financiers

Il est important de commencer le processus de création d'un plan financier en fixant des objectifs financiers. L'établissement d'objectifs financiers vous aide à mieux comprendre l'orientation future de l'entreprise et comment y arriver. Les objectifs financiers doivent être mesurables, afin que vous puissiez suivre vos progrès vers les réalisations. Les objectifs financiers communs pour une entreprise peuvent inclure les éléments suivants:

• Croissance des revenus de l'entreprise
• Réduction des dépenses
• Augmentation des bénéfices
• Réduction de la dette
• Amélioration du retour sur investissement

Analyse du tableau financier de l'entreprise

La deuxième étape du processus de création d'un plan financier consiste à analyser la situation financière de l'entreprise. Cette étape consiste à examiner les performances financières passées et les flux de trésorerie actuels de l'entreprise. En examinant de près les finances de l'entreprise, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur les besoins financiers de l'entreprise et comment répondre au mieux à ces besoins. Certaines mesures financières clés à considérer lors de l’analyse du tableau financier de l’entreprise comprennent la rentabilité, les flux de trésorerie, les dépenses et la dette.

Avoir une compréhension approfondie des composants d'un plan financier peut vous aider à créer un plan réussi pour votre entreprise. En établissant des objectifs financiers et en analysant la situation financière actuelle de l'entreprise, vous pouvez mieux comprendre les besoins financiers de votre entreprise et créer un plan pour répondre à ces besoins.

La création d'un plan d'affaires prospère aidera à fournir une structure et une direction à votre entreprise à mesure qu'elle se développe et change. Comprendre les composants et la portée du plan d'affaires est l'une des étapes les plus importantes du processus.

Ce billet de blog a discuté des éléments clés d'un plan d'affaires et de leur importance. Nous avons commencé par explorer le résumé exécutif, qui est une version condensée de l'ensemble du plan et aide le lecteur à comprendre rapidement en quoi consiste l'entreprise et ses objectifs. Nous avons ensuite examiné la description de l'entreprise, les produits, l'analyse du marché, les plans d'exploitation et de gestion et l'analyse financière.

La description de l'entreprise donne un aperçu de la nature de l'entreprise et de son histoire, tout en couvrant les domaines des produits et services qu'elle fournit. L'analyse du marché recueille des informations sur le marché actuel et les clients cibles pour aider à créer une stratégie marketing efficace. Les plans opérationnels et de gestion examinent comment les activités se déroulent, telles que la structure et les acteurs clés. Enfin, l'analyse financière se concentre sur les projections financières et suit la durabilité de l'entreprise.

Recapt de compréhension des composants du plan d'affaires

Pour récapituler, les composants d'un plan d'affaires sont les suivants:

• Produit / services
• Plans d'opérations et de gestion
• Analyse financière

Résumé de l'importance du succès avec un plan d'affaires

Dans l'ensemble, le plan d'affaires devrait fournir un aperçu des opérations, des objectifs et des plans d'une entreprise de croissance. Comprendre les composants et pouvoir utiliser les bons outils pour élaborer un plan d'affaires contribuera à assurer une transition réussie et en douceur pour toute entreprise. Avec un plan d'affaires bien exécuté, une entreprise peut avoir les meilleures chances de succès.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro ! 

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

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Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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Que contient un business plan ?

Dernière mise à jour le 18 mai 2022

Bien s’il ne s’agit pas vraiment d’une obligation, l’ établissement d’un business plan profite tout de même à votre entreprise. Néanmoins, la complexité de sa rédaction constitue bel et bien une réalité. Il s’avère notamment difficile de déterminer l’ensemble des informations à inclure. En fait, le plan d’affaires comprend généralement deux grandes parties : la présentation du projet et l’étude financière. Nous vous en disons davantage dans cet article.

Executive summary : un élément essentiel du business plan

Avant d’entrer dans le vif du sujet, vous devez comprendre l’utilité de rédiger un executive summary ou « résumé opérationnel » en français. Il figure au début de votre plan d’affaires et doit faire une à deux pages. Son but ? Attirer l’attention de votre interlocuteur pouvoir le persuader de l’intérêt du projet.

Pour ce faire, l’executive summary doit comprendre uniquement des informations significatives. En même temps, il fournit un résumé complet du business plan. Il procurera notamment des renseignements au sujet de :

• Le marché visé et la concurrence ;
• Les chiffres clés ;
• L’objet de la demande (financement, incubation…).

En raison de son importance, l’executive summary doit se rédiger avec la plus grande minutie. Afin d’éviter toute erreur, nous conseillons de rédiger cette partie après avoir fini la présentation du projet et l’étude financière.

Première partie du business plan : La présentation du projet

Cette partie de votre plan d’affaires vise bien entendu à présenter le montage complet du projet. Mais encore, il justifie sa cohérence avec divers éléments comme arguments.

L’équipe fondatrice ou le porteur de projet

Pour commencer, il se révèle important de présenter la ou les personnes à l’origine du projet entrepreneurial. Dans cette première partie, il faut faire en sorte de démontrer la compétence et la fiabilité de ces individus ainsi que leur complémentarité. En effet, le document devra mentionner :

• Leurs compétences ;
• Leur parcours professionnel ;
• Leur expérience ;
• Leur rôle éventuel au sein de l’entreprise.

En plus, cette partie doit souligner les motivations qui incitent l’entrepreneur à lancer son projet. Le cas échéant, il importe également d’y inclure une présentation de l’équipe mobilisée pour le mener.

Les produits et les services proposés

Quels produits ou services prévoyez-vous de vendre ou fournir ? Précisez-le dans la suite de votre business plan. Ceci, de la manière la plus simple, claire et concise possible. Rappelez-vous que les lecteurs ne s’y connaissent pas forcément. Évitez donc d’utiliser des vocabulaires trop complexes ou de tourner autour du pot.

Pour mieux présenter ce que vous vous apprêtez à commercialiser, ajoutez tous les éléments nécessaires :

• Les caractéristiques ;
• Les atouts et les inconvénients ;
• Quelques illustrations ;
• Le prix de vente estimatif ;
• Les détails sur son évolution…

Pour le dernier point, il s’agit notamment d’informer le lecteur si le produit consiste encore une idée ou s’il a déjà été concrétisé. La mention d’un brevet ou d’une marque constituerait aussi un atout.

L’étude de marché réalisée

De toute évidence, l’on ne peut songer à créer une entreprise ou à établir un business plan sans d’abord analyser le marché . Pour cela, vous passerez par les étapes suivantes :

• La définition du marché : vous déterminez le périmètre sur lequel vous opérez, les clients ou les utilisateurs, les possibilités d’évolution du marché… Portez aussi votre attention sur les produits et les entreprises concurrentes.
• L’étude de la demande : étudiez les changements sur les tendances ainsi que le comportement des clients ou des utilisateurs. Sélectionnez ensuite ceux que vous allez cibler.
• L’analyse de l’offre : observez comment l’offre évolue globalement et analysez scrupuleusement vos concurrents.
• L’exploration de l’environnement du projet : analysez tous les facteurs qui risquent d’influencer positivement vos activités.

Les renseignements obtenus à partir de cette étude contribuent à convaincre le lecteur de la viabilité de votre projet.

Stratégie commerciale et plan d’action

Une bonne stratégie marketing s’impose pour permettre à une activité de démarrer et de se développer. Dans cette rubrique, vous devrez apporter en détail la manière prévue pour lancer votre produit ou votre service. Pour ce faire, mentionnez tous les informations que vous jugerez utiles :

• Les canaux de distribution ;
• Les fournisseurs et entreprises partenaires ;
• La structure de la stratégie de communication ;
• Les locaux commerciaux…

Deuxième partie : L’étude financière ou le prévisionnel financier

Même impressionnant, si un projet ne s’annonce pas rentable, il ne suscitera pas davantage l’attention du lecteur. C’est pour cette raison que la seconde partie du plan d’affaires existe. L’étude financière ou le prévisionnel financier vise à démontrer qu’il s’agit bien d’une idée lucrative. En même temps, elle vous permet d’émettre de manière exacte et détaillée votre besoin en financement.

Le bilan prévisionnel

Avez ce bilan, vous parvenez à estimer à combien s’élèvent les futurs résultats de votre structure. Il vous aide également à établir des objectifs atteignables lors des premières années d’exercice de l’entreprise.

Dans cette partie, vous devrez établir certains tableaux financiers. Il s’agira notamment du bilan, du compte de résultat, du plan de financement, du tableau de financement et du tableau de trésorerie.

Enfin, pour appuyer votre bilan prévisionnel, assurez-vous d’utiliser des indicateurs financiers pertinents :

• Seuil de rentabilité ;
• Marge de l’entreprise ;
• Coût de revient ;
• Besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• Capacité d’autofinancement.
• Délai de règlement du fournisseur ;
• Délai de règlement du client ;
• Trésorerie nette.

Le plan de financement

Tout projet nécessite des ressources financières pour être mené à bien. Ainsi, pour connaître les besoins de votre future entreprise, vous devez dresser le tableau appelé « plan de financement ». Il doit comporter d’une part, les dépenses et d’autre part les moyens, dont vous disposez pour réaliser le projet. Les deux listes doivent être séparées en deux colonnes et leurs totaux sont censés être égaux. Si les dépenses se révèlent trop importantes, prévoyez d’autres financements. Mais si possible, favorisez les apports personnels.

Le plan de trésorerie

Ce tableau permet d’effectuer un constat sur les éventuelles difficultés de trésorerie de votre entreprise. Il vous présente les recettes et les dépenses possibles au cours de la première année d’exercice. Il contient :

• Chiffre d’affaires ;
• Apports en compte courant ;
• Subventions ;
• Capital de départ.
• Achat de marchandises ;
• Investissements variés.

La différence entre ces deux sommes est ce qu’on appelle la solde de trésorerie.

Par Romain Laventure

Secrétaire Général de Kandbaz, en charge du pôle juridique, Administrateur du Synaphe (syndicat professionnel de l’hébergement d’entreprise)

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• 10 conseils pour faire son business plan
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• Quand faut-il faire un business plan ?
• Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

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Quelles sont les différentes parties d'un business plan ?

Un business plan est un document agrégé préparé dans le cadre de la création, de la gestion, ou de la reprise d'une entreprise. Le document vise à détailler la stratégie de l'entreprise, et regroupe un certain nombre d'informations très importantes pour ses destinataires.

Credit Photo : Unsplash Austin Distel

Un business plan peut être destiné aux gestionnaires de l'entreprise eux-mêmes (business plan interne), ou à des interlocuteurs externes, qui peuvent être des investisseurs, des établissements de crédit auprès desquels l'entreprise sollicite un prêt ou une ligne de crédit, des fournisseurs à qui l'entreprise demande des délais de paiement, des partenaires, des clients.

Le business plan n'est pas un document véritablement normé, mais il doit néanmoins contenir suffisamment d'informations pour que ses destinataires obtiennent des réponses à leurs interrogations, ou aient envie de travailler avec l'entreprise. Nous verrons quelles sont les différentes parties d'un business plan, et les éléments qu'elles contiennent.

Présentation du projet et du marché

En tout premier lieu, le business plan doit contenir une présentation détaillée du projet. Il s'agit ici de mentionner le contexte, les éléments ayant concouru à l'émergence du concept choisi, les étapes de la réflexion, puis le choix final du projet.

Il convient également de présenter les différents porteurs du projet, de définir les rôles qu'ils envisagent d'endosser, la répartition des tâches entre eux. Il est important de détailler leurs motivations, ce qui les a conduits à choisir ce projet, leur curriculum vitae, leur expérience, et ce qu'ils considèrent comme leurs atouts pour mener ce projet.

Après la présentation du projet, il est nécessaire de présenter le marché dans lequel s'insère le projet, et notamment quels sont les principaux acteurs, quelles sont les grandes tendances d'évolution sur ce marché, quelle est la taille du marché, sa dynamique.

Présentation de la stratégie

Le coeur du business plan concerne la présentation de la stratégie choisie dans le cadre du projet, à un horizon de 3 à 5 ans. Cette stratégie doit être détaillée et accompagnée d'un plan d'action précis mettant en lumière les différentes étapes qui sont envisagées.

Présentation juridique et financière

Le business plan doit aussi contenir une revue juridique des principaux aspects légaux du projet (forme juridique, structure mise en place, risques identifiés et stratégie de couverture des risques).

Enfin, une des parties cruciales du business plan concerne la présentation des principaux indicateurs financiers, et un état des lieux financier sur au moins trois ans. Il s'agit ici de présenter bilans et comptes de résultats, indicateurs de rentabilité ou de profitabilité, cashflows, capacités de remboursement de prêts.

Chacune de ces parties peut être décomposée en plusieurs sous-parties, en fonction des besoins et des objectifs du business plan.

Sources :

- Faire son business plan | Bpifrance Création - Bpifrance-creation.fr - Les neuf éléments incontournables d'un business plan réussi - L'Express L'Entreprise

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Les éléments essentiels d’un business plan

Le business plan, le sésame de la création d’entreprise s’il est performant. Ce document présente votre projet et doit donner envie aux futurs investisseurs, clients, partenaires… de s’impliquer chacun selon ses objectifs. Pour présenter un business plan des plus prometteurs, voici les éléments essentiels à ne pas négliger.

Qu’est-ce que le business plan ?

Vous voici vous et votre projet prêt à vous engager dans l’aventure entrepreneuriale . Une nouvelle mission se dresse devant vous : convaincre d’investir dans votre projet. Pour y parvenir, vous devez vous doter d’un business plan, document qui répond à de nombreuses questions sur votre société, vos services, votre future clientèle, vos stratégies etc… Un ensemble d’éléments doivent figurer dans votre business plan pour que ce dernier soit des plus convaincants. Il demeure un document confidentiel, propre à l’entreprise et qui comporte de précieuses informations, veillez à ne pas le rendre accessible à tous.

Vous devrez rédiger un résumé opérationnel

Celui-ci se place au début de votre business plan et ne doit pas excéder plus de trois pages. Cette partie est avant tout là pour faire gagner du temps à votre interlocuteur en résumant les points forts de votre projet et donner envie de lire la suite. Il doit donc donner un aperçu global de votre projet/entreprise pour que le lecteur puisse se faire une première idée. Commencez par présenter votre entreprise et brièvement son histoire. Insistez sur les points qui vous démarquent de la concurrence et présentez votre business model, votre stratégie ainsi que vos prévisions. N’oubliez pas de mentionner le montant des fonds nécessaire à la réussite de votre projet. Ces points seront à développer en détail dans les prochaines parties, mais doivent figurer dès la première présentation.

Bien présenter votre produit ou votre service

Dès le départ, veillez à présenter vos produits ou services, leurs caractéristiques et leurs performances. A quel besoin précis du marché répondent-ils ? A quel stade de développement en sont-ils (maquette, déjà breveté, prêt à se vendre) ? Quelles technologies ou matières le composent ? A quel besoin, il répond ? Un ensemble d’éléments qui doivent être présentés de manière claire et concise. Dîtes-vous que l’investisseur ne connaît rien à votre produit et à votre secteur. Faites-les lui découvrir de manière simple à ce qu’ils en retiennent toutes les données. A cette simplicité d’explication, ajoutez une touche d’originalité : n’oubliez pas que votre mission première reste de séduire votre potentiel investisseur, donnez-lui envie de tenter l’expérience à vos côtés et pas à ceux de vos concurrents.

Réaliser une étude de marché rigoureuse et pertinente

Présenter le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner demeure essentiel. Quoi de mieux pour ce faire que de proposer une étude de marché ? Si elle s’avère parfois coûteuse, elle représente avant tout un excellent moyen d’analyser les forces et faiblesses de votre entreprise pour s’imposer sur le marché. Ne négligez pas cet élément qui vous crédibilise auprès des investisseurs à partir du moment où elle est réalisée de manière objective. Ce dernier doit se réaliser de manière rigoureuse et fiable. Pensez également à ne pas omettre la présentation de la concurrence déjà présente sur le secteur afin de décrire par la suite en quoi votre offre se différencie de l’existant.

Bien cibler votre future clientèle

Votre produit répond à un réel besoin du marché, c’est un fait ! Mais qui sont les consommateurs qui ressentent le besoin de se le procurer ? Encore une fois, il ne faut pas viser trop large, segmenter votre potentielle cible pour affiner. Détaillez les caractéristiques de votre clientèle pour prouver l’intérêt de votre offre par rapport à leur besoin et décrire votre cœur de cible.

Présenter les chiffres-clés

Montrez à votre investisseur que vous possédez une vue sur le long terme en prévoyant les futurs chiffres clés de votre société : estimation des charges et des revenus, compte de résultat et bilan prévisionnel, ainsi que le point mort, seuil où votre rentabilité est atteinte. Ces estimations doivent se réaliser sur plusieurs années (5 en général). Toutes ces prévisions financières vont de pair avec votre plan de financement. Pour le formuler, il vous suffit de répondre aux questions suivantes : Quelle est la somme désirée ? Quelle proportion de capital sera proposée en retour ? Quel type d’actions sera proposé aux investisseurs ? Quel financement sera attribué aux différents postes (technologie, publicité, marketing). N’hésitez pas à évoquer les éléments qui favorisent la rentabilité du projet et qui montrent que vous savez où vous allez. Un calendrier peut compléter vos données. Énumérez les différentes dates et les objectifs à atteindre. De cette manière, l’investisseur perçoit à quelle allure le projet doit avancer pour réussir.

Mettre en valeur  votre équipe et votre capacité à manager

Présenter avant tout votre entreprise (nom de la société, dates de création, emplacement, forme juridique, histoire) mais pas seulement. Votre équipe doit également figurer dans votre business plan. Mettez en avant les postes et les compétences occupés par chacun de vos collaborateurs et insistez sur leurs points forts en résumant leur CV (formation, expérience, réseau) que vous ajouterez en annexe. La réussite d’un projet dépend essentiellement de ceux qui le conduisent. Travailler aux côtés d’une équipe fiable et expérimentée demeure un atout de taille pour vos futurs investisseurs qui vous feront davantage confiance. Montrez également que l’ensemble des compétences nécessaires sont réunies : commerciales, techniques, financières….

Définir votre sratégie

Établissez votre plan d’action ! Quelle stratégie marketing souhaitez-vous employer ? Quels sont vos modes de production ? Comment organisez-vous votre recherche et votre développement ? Quel est votre plan d’action commercial ? Un ensemble de réponses à apporter dans votre plan d’affaires qui décrivent votre manière d’accéder au succès, veillez à ce qu’elles soient pertinentes.

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Le business plan

Le business plan est un document écrit quasiment incontournable pour tout entrepreneur souhaitant créer une activité ou toute entreprise souhaitant se développer qui est composé de deux grandes parties :

• La première est axée sur l’étude de marché du projet de création d’entreprise,
• et la seconde sur les éléments de prévisions financières avec ( bilan prévisionnel ).

Les objectifs du business plan

L’objectif du business plan sera donc de présenter un projet de création, voir de développement d’activité pour les entreprises existantes, de démontrer qu’il est réaliste et qu’il existe un marché à exploiter, et de prévoir les besoins humains et financiers qui seront nécessaires au lancement de cette activité.

Le business plan possède trois grands objectifs :

• Communiquer sur le projet en question, en permettant de s’appuyer sur des informations économiques et financières ;
• Constituer un outil de gestion pour l’entrepreneur ou l’entreprise (voir après) ;
• Permettre de prévoir et d’anticiper certains scénarios.

Pourquoi faire un business plan ?

Il existe plusieurs raisons qui peuvent conduire à faire un business plan :

• La création d’une entreprise ;
• La recherche de financement, notamment bancaire ou l’appel à des investisseurs tels que les business angels par exemple ;
• Le développement d’une entreprise existante en créant de nouvelles activités ;
• La cession d’une entreprise, avec une optique d’évaluation de l’entreprise existante et de son potentiel pour les années à venir ;
• L’introduction sur les marchés financiers.

Il ne faut ensuite pas oublier que le business plan est un formidable outil de gestion interne, qui servira de base au suivi du projet et permettra de suivre son avancement : Les budgets sont-ils respectés ? L’activité générée est-elle conforme aux prévisions ?…  Les réponses à ces questions permettront aux dirigeants de prendre des décisions sur la conduite, voir la poursuite du projet.

Faire un business plan répond donc à un besoin interne, en termes de gestion et de prévisions, et à un besoin externe, pour communiquer sur le projet et convaincre les investisseurs.

Les destinataires du business plan

Le premier destinataire du business plan est bien entendu l’entrepreneur lui-même, où la direction de l’entreprise dans le cadre d’un projet de développement. Avant d’aller plus loin dans le projet de création ou de développement d’activité, il convient de s’assurer, grâce au business plan que ce dernier ait un réel intérêt à être lancé. Il est difficile d’imaginer de se lancer dans une nouvelle activité si elle ne dégage aucune rentabilité et que le marché est inexistant, trop concurrencé ou pas intéressant.

Ensuite, l e business plan sera bien évidemment établi pour être transmis aux investisseurs potentiels : La banque, les autres organismes de financement (OSEO par exemple), les business angels, les sociétés de capital-risque…

Le premier réflexe de tout investisseur sera, en s’aidant du business plan, de mesurer la faisabilité du projet, pour attribuer un niveau de risque, et sa rentabilité, pour déterminer le retour sur investissement qui peut être espéré.

La composition du business plan

Le business plan se compose généralement de deux parties :

• La première partie du business plan est la partie économique. On reprendra notamment les informations obtenues avec l’étude de marché : La présentation du projet, le marché concerné et ses principaux chiffres, l’analyse de la concurrence, la description des produits et les prix envisagés.
• La seconde partie qui sera financière. On y trouvera donc le bilan et le compte de résultat prévisionnel, le tableau de trésorerie, le plan de financement , ainsi qu’une batterie d’autres tableaux et indicateurs financiers . Vous pouvez consulter notre article sur le bilan prévisionnel pour plus de précisions.

À lire également sur le business plan :

• Le business plan en 15 questions et réponses
• Le bilan prévisionnel
• L’étude de marché
• Faire un prévisionnel

2 commentaires sur “Le business plan”

bonsoir je désire obtenir de votre part , un modèle de business plan pour mieux le comprendre , merci pour les quelques informations déjà obtenues. merci et cordialement

Un modèle est disponible sur notre portail de services.

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Nos fiches techniques Business Plan Quelles sont les différentes parties d’un business plan?

Quelles sont les différentes parties d’un business plan?

Que ce soit pour obtenir un emprunt, rassurer un futur fournisseur ou bien pour réfléchir sur son projet, il est nécessaire de réaliser un business plan. Cette étape importante dans un projet entrepreneurial n’est pas une chose facile, mais elle peut s’avérer beaucoup plus simple quand on est bien informé. Ici, vous allez voir quelles sont les différentes parties qui composent un business plan, mais surtout pour chaque partie, qu’est-ce qui est attendu est quelles conclusions doivent en sortir.

Les premières pages du Business plan   

Le marché et les concurrents  , la stratégie, la présentation du prévisionnel financier.

Avant tout, nous souhaitions vous partager cet article rédigé par nos soins qui retracent l’ensemble des fausses croyances liées au business plan.

La page de garde  

La première page de votre business plan est une page de garde , avec le plus souvent une photo et le titre du projet. Il ne faut pas oublier d’indiquer en titre et en gros quel est le but de ce business plan : « Projet A. pour une levée de fonds de 500 000 euros » ou alors «  Projet B. pour un emprunt de 40 000 euros ». Pendant la rédaction du business plan, il faut toujours se mettre à la place de la personne qui lira ce document. Dès la première page elle devra être en capacité de comprendre pourquoi elle reçoit ce document. Il est également important de faire figurer ses coordonnées sur cette première page, pour pouvoir être recontacté.

Executive summary

L’executive summary apparaît très tôt dans votre business plan. C’est un court résumé attractif de votre projet qui présente également les chiffres clés . L’executive summary doit pourtant être rédigé à la fin du business plan. En effet, il est plus simple de rédiger le résumé d’une histoire une fois celle-ci entièrement écrite. Cela permet d’avoir une vue d’ensemble et de savoir précisément ce que l’on souhaite mettre dedans. Attention, bien que court l’executive summary ne doit surtout pas être négligé . Le banquier ou l’investisseur qui reçoit de nombreuses demandes chaque jour va d’abord lire l’executive summary, et en moins de 5 minutes il pourra décider s’il souhaite ou non poursuivre la lecture du business plan. Il faut donc donner envie d’en savoir plus.

Pour rédiger votre executive summary, nous vous conseillons de lire cet article  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/executive-summary

Présentation du projet

Bien que votre projet soit brièvement présenté dans la partie qui précède, l’executive summary, il est nécessaire de détailler un peu plus votre projet. Il faut montrer en quoi consiste votre offre ou votre produit, à quel besoin il répond, quelle est la nouveauté mise en avant … L’investisseur attend que vous lui démontriez que vous maîtrisez votre produit et son environnement. Attention, une erreur classique dans cette partie est de vouloir trop détailler le produit : pas de phrases à rallonge, pas de jargon technique , la présentation doit être simple sans être simpliste. 

L’étude du marché  

Cette partie doit contenir les résultats de vos recherches sur le marché de votre produit ou de votre offre de service . Il faut être en mesure de présenter les réponses aux questions suivantes : 

• Qui sont les clients ciblés ? Combien sont-ils ? Quelle est leur répartition dans la population ? Quel est leur pouvoir d’achat ?
• Comment se porte le marché ? Quels sont les chiffres clés, comme le chiffre d’affaires du secteur ou la croissance annuelle?

L’intérêt de cette partie est de rassurer votre interlocuteur en montrant un marché attractif , en forte croissance idéalement et avec de nombreux clients. Le mieux pour réaliser son étude de marché en complément des recherches sur des bases de données publiques et privée est de faire une étude terrain afin d’aller à la rencontre de ses futurs clients. Cela permettra d’avoir des retours concrets sur votre produit qui pourront en plus illustrer le business plan. 

L’analyse concurrentielle dans le business plan  

Cette analyse est importante pour le lecteur du business plan, mais également pour vous. Il faut présenter les différents concurrents ainsi que leur offre spécifique avec quelques données chiffrés comme leur chiffre d’affaires ou leur rentabilité. Vous devez également faire une analyse de leurs points forts et de leurs points faibles. La conclusion de cette partie doit être que votre produit se différencie de ceux de vos concurrents et que vous serez en mesure de leur prendre des parts de marché . Si cette partie est importante pour vous également, c’est parce que l’analyse des concurrents va permettre de voir ce qui a fonctionné ou non chez les concurrents. Il peut être judicieux de présenter pourquoi cette entreprise A. du secteur a fait faillite et pourquoi cette entreprise B. du secteur est en forte croissance, afin de dire que l’on ne commettra pas les erreurs de A. mais que l’on suivra les actions efficaces de B. Une erreur récurrente est de dire que l’on a pas de concurrent , car le plus souvent, si on pense que l’on a pas de concurrent c’est que l’on a pas bien cherché. Il y a toujours des concurrents, au moins indirectes. Ou alors, s’il n’y a pas de concurrents c’est peut-être qu’il n’y a pas de marché car le besoin auquel répond le produit n’existe pas.

Pour réaliser votre étude de marché, vous pouvez suivre tous les conseils de cette fiche pratique :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/etude-de-marche

Acquisition de clients et communication  

Une erreur commune à de nombreux entrepreneurs est de croire que les clients viendront tout seul parce que le produit que l’on vend est génial. Mais la réalité est tout autre, on a beau avoir le meilleur produit, à un prix défiant toute concurrence, on ne vendra rien sans réaliser des actions commerciales précises qui ciblent les bons clients. Il faut ici montrer que l’on a réfléchi à une stratégie d’acquisition clients particulière. Cela peut-être grâce à des commerciaux qui travaillent pour l’entreprise, ou alors de la publicité sur les réseaux sociaux ou sur le moteur de recherche Google (SEA). Les moyens de communication et d’acquisition de clients sont variés et nombreux, il faut voir lesquels sont les plus pertinents, ceux avec le meilleur retour sur investissement, c’est-à-dire le coût d’acquisition le plus faible. 

Les objectifs et les axes de développement

C’est une partie très importante. Les objectifs à atteindre, ce sont par exemple un nombre de clients mensuels au bout d’un an, un volume de chiffre d’affaires au bout d’un certain temps ou encore une marge d’EBITDA. Les objectifs à atteindre sont nombreux, il faut choisir et présenter les plus importants, notamment le chiffre d’affaires. Il faudra ensuite décrire le plan que vous allez suivre pour atteindre ces objectifs. Cette partie doit être mise en lien avec la partie précédente sur l’acquisition de clients. Pour les axes de développement, cela n’est pas toujours nécessaires mais parfois il peut être intéressant de montrer que l’on a prévu l’évolution du projet afin de continuer la croissance. Par exemple cela peut-être le lancement sur le marché européen en année 3 puis sur le marché mondial en année 5, ou alors le développement sur un autre marché avec des produits similaires. 

L’équipe et les ressources humaines  

Il faut présenter tous les membres fondateurs du projet, leurs compétences, leurs expériences et leur apport personnel. Il faudra également décrire leur rôle une fois que l’activité aura démarré. Pour les ressources humaines, il s’agit de décrire l’évolution des différents salariés dont vous allez avoir besoin, leurs salaires nets prévisionnels, leur date d’embauche, le nombre de salariés total etc… 

Hypothèses clés et compte de résultat  

Le business plan est à construire en parallèle du prévisionnel financier. Le prévisionnel financier est une modélisation financière du projet qui permet d’avoir une estimation de votre chiffre d’affaires, de vos charges, de votre besoin de financement. Il faut indiquer les hypothèses les plus importantes qui ont servi à construire ce modèle. Par exemple pour un site internet qui vend des chaussures en ligne, on pourra mettre que le coût d’acquisition d’un client est de 10€, que la première année on prévoit de dépenser 1000€ par mois en acquisition de clients. Cela fait donc 100 clients par mois. Il faut également présenter le panier moyen des clients dans ce cas-là, disons 80€ HT, ce qui permet de justifier le chiffre d’affaires présenté de 8000€ par mois dans la partie compte de résultat. Les hypothèses clés varient selon chaque projet. Il s’agit ici de montrer à notre interlocuteur que l’on peut atteindre des objectifs qui permettent la viabilité du projet avec des hypothèses réalistes et réalisables. Il faut ensuite montrer le compte de résultat prévisionnel, nous vous recommandons de faire cela sur 5 ans. Ce compte de résultat prévisionnel permettra d’avoir une vue d’ensemble de la rentabilité du projet. Ce n’est pas grave de montrer un compte de résultat qui n’est pas rentable sur la ou les premières années, il faut montrer une évolution positive vers la rentabilité.

Besoin de financement

Le business plan doit également montrer la variation de la valeur minimale de la trésorerie au cours du temps, afin de mettre en exergue le besoin de financement nécessaire pour faire les investissements afin de lancer l’activité. Il faut également détailler la destination des investissements et montrer leur utilité. Pour pouvoir obtenir les fonds dans le cadre d’un emprunt ou d’une levée auprès d’investisseurs, le business plan va légèrement différer selon la forme demandée des financements. Pour un emprunt bancaire classique, il faudra montrer au banquier que l’entreprise est capable de rembourser l’emprunt sur la période donnée . Pour cela il faut montrer que la capacité d’autofinancement (CAF) sur la durée de l’emprunt est supérieure à la valeur de l’emprunt, en présentant les chiffres du prévisionnel financier. Dans le cas d’un investisseur qui prendra des parts de la société, il s’agit plutôt de présenter la valeur de la boîte après une certaine durée et la rentabilité espérée pour l’investisseur, afin de déterminer quel pourcentage de la boîte lui reviendra. Le plus souvent, il faut présenter la valorisation attendue au bout de 5 ans car c’est souvent après ce laps de temps qu’un investisseur souhaitera sortir.

Pour cela, il y a différente méthode de valorisation que vous pouvez retrouver ici afin de préparer cette partie :  https://www.my-business-plan.fr/fiches-techniques/valorisation-investisseur 

Conclusion sur le plan d’un business plan : 

Vous connaissez désormais les parties principales d’un business plan, ainsi que ce qui est attendu par un banquier ou un investisseur. Pensez bien à vous mettre à la place du destinataire du business plan quand vous le rédigerez, et à l’adapter à votre interlocuteur, par exemple un banquier appréciera une présentation des différents risques du projet avec leur probabilité et leur impact, alors que pour un investisseur cela sera moins important et il faudra peut-être privilégié une slide sur les modalités d’entrée au capital. 

Pour vous aider davantage dans la rédaction de votre business plan, nous vous redirigeons vers cet article qui présente 8 conseils pour rédiger son business plan.

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Fondatrice de DACP, production de films

Gaëtan m’a aidé à passer d’une vision à des documents de projections compréhensible par mes interlocuteurs financiers. Pas toujours simple de modéliser une activité de production audiovisuelle et cinématographique mais il a su faire preuve d’agilité. Ainsi Gaëtan a été à mes côtés pour présenter et valoriser mon projet de développement à des partenaires potentiels.

Youen Comert

Fondateur Projet T’

Je me permets de partager mon avis sur My Business Plan et vous dire toute ma satisfaction d’avoir travaillé avec eux et à l’élaboration de mon Executive Summary. Je tiens particulièrement à souligner la réactivité des échanges par mail. Vous pouvez leur faire confiance.

Heloïse BRIDAULT

Projet dans l’insurtech

Fondateur du PIAF

Co Dirigeant de Coprolib’

Excellent travail de modélisation de notre activité dans un business plan financier et littéraire en deckslide ! je recommande vivement

MARIE-NOËL FAJON

Responsable du pôle changement d’échelle à l’incubateur Antropia

Nous avons fait intervenir Legal’Easy dans nos formations auprès de nos entrepreneurs sur la modélisation économique et les outils de pilotage. Gaëtan est toujours très pertinent, sait s’adapter aux différentes phases de développement des structures et propose des outils pratiques. Merci!

Zyad SOUMARI

SmartKeyword

Au-delà de la qualité des documents, j’ai beaucoup aimé mes échanges avec le fondateur qui est une personne très humaine

LINDA LABIDI

Fondatrice de Cooniz

Le service proposé nous a aidé à structurer nos idées et les présenter de manières ludiques et accessibles. Ses différentes expériences nous ont aidé à optimiser notre approche et maximiser nos chances de succès. Professionnalisme, écoute et réactivité ont été le ciment de notre fructueuse collaboration

FLAVIEN POBELLE

Fondateur du studio Pobelle Photographe

LAMINE KONE

Fondateur de Poro institute

DAVID KADOUCH

Fondateur de Dalux Real Europe

Travaillant sur mon projet novateur dans le secteur de l’immobilier de luxe, depuis plus de 2 ans, je n’avais jamais élaboré de business plan digne de ce nom pour convaincre les investisseurs institutionnels de me suivre sur ce projet. Afin de clôturer ma levée de fonds, il me manquait un business plan simple, percutant, convaincant et en anglais s’il vous plaît. Je suis tombé par hasard sur le net sur le cabinet My Business Plan et je ne le regrette pas ! Il m’a tout refait en 4 jours chrono pour un livrable hyper professionnel et top ! Je referais appel au cabinet si besoin.

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1/ Qu’est-ce qu’un Business Plan ?

On pourrait traduire l’expression par “ plan d’affaires ” en français. En voici la définition.

Le Business Plan est un document qui rassemble plusieurs éléments essentiels du projet d’entreprise.

Il contient les points clés de votre projet de reprise ou de création d’entreprise .

Il permet d’expliquer les étapes de mise en œuvre votre projet du point de vue stratégique et opérationnel. Concrètement, il explique comment votre organisation va gagner de l’argent et se développer. 

Il joue un rôle clé dans la finalisation d’un projet. Il est l’ aboutissement du montage de ce dernier. Sa rédaction intervient donc après avoir mené l’étude de marché, établi le modèle économique, et choisi la structure juridique de l’entreprise.

Point d’attention : un Business Plan est d’abord et avant tout outil de communication . Le rôle du Business Plan est de vendre le projet à d’autres. Il sert à convaincre des partenaires potentiels de rejoindre ou de soutenir celui-ci. Il est donc souvent utilisé pour :

• trouver un partenaire ;
• obtenir un financement ;
• vendre une entreprise ;
• solliciter un investisseur.

On parle d’un CV financier.

En complément de son rôle externe, cet outil revêt une utilité interne essentielle. Il aide à superviser le développement de l’entreprise et à identifier tout écart par rapport aux projections initiales.

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2/ L’importance du Business Plan pour votre projet d’entreprise

Est-ce que le Business Plan est obligatoire ? 

Oui, il est indispensable si vous avez besoin de recueillir des financements pour votre entreprise . Il doit convaincre vos interlocuteurs de la valeur de votre idée.

Il s’adresse tout particulièrement à des :

• Partenaires,
• Investisseurs,
• Fournisseurs,
• Distributeurs.

C’est la raison pour laquelle il va comporter des tableaux et des estimations comptables. C’est ce qui peut séduire ce type d’interlocuteurs.

Ils doivent ressentir une certaine vision à long terme. Le Business Plan doit donner le sentiment que le projet est scalable, c’est-à-dire qu’il a un véritable potentiel de croissance. Il transmet le sentiment que vous avez une vision stable et confiante qui fera la différence.

Cependant, le Business Plan présente un grand intérêt pour les entrepreneurs eux-mêmes.

Il permet de faire le point sur la maturité et le niveau d’aboutissement de votre projet de création d’entreprise. Vous allez l’examiner sous toutes ses coutures. Vous allez prendre en compte des détails que vous auriez pu négliger autrement. 

Par exemple, l’étude de marché requiert de regarder à la loupe vos concurrents ainsi que leurs offres. C’est l’occasion d’affiner vos propres offres et de trouver de nouvelles opportunités à travers les lacunes des entreprises existantes.

Toute la partie financière va vous permettre de préciser la gestion de l’entreprise, de savoir si votre grille de prix est cohérente avec le montant de vos dépenses, etc.

Rédiger ce document va vous amener à vous poser les bonnes questions. Il permet de :

• faire une véritable mise au point, 
• vous aider à structurer votre projet,
• questionner sa faisabilité et examiner sa rentabilité.

C’est le rôle de la partie économique qui requiert souvent l’aide d’un cabinet comptable ou d’un logiciel adapté. 

En effet, vous devez rassembler des informations comme :

• Le chiffre d’affaires,
• Les dépenses et vos salaires,
• Les investissements,
• Les financements,
• Les impôts et les taxes.

Vous pouvez atteindre un niveau de détails intéressants et identifier des problèmes auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant.

Pour le créateur d’entreprise, le Business Plan offre une planification précise sur les premières années d’existence de l’entreprise .

Il offre aussi une meilleure visibilité au projet d’entreprise.

Il va aider au pilotage de l’entreprise grâce aux différents tableaux financiers.

Il permet enfin de disposer d’un document synthétique, cohérent et complet du projet d’entreprise.

C’est pourquoi il est d’autant plus important de le soigner.

3/ Comment faire un bon Business Plan : 10 règles d’or

1 – ne pas externaliser la rédaction du business plan.

Certes, il existe des organismes qui peuvent le faire à votre place. Vous perdrez alors tous les bénéfices de l’exercice, notamment celui de challenger votre vision.

Encore une fois, c’est le CV de votre entreprise , votre projet. Vous n’auriez pas l’idée de faire rédiger votre CV professionnel par quelqu’un d’autre. Le but de cet article est de vous aider à le rédiger, étape par étape. Vous trouverez aussi à la fin de l’article un modèle à suivre. 

Face à des investisseurs, vous devez connaître votre plan d’affaire afin de pouvoir le défendre.

Vous pouvez bien évidemment faire appel à un expert-comptable pour la rédaction du volet financier. Il vous aidera dans le calcul du budget prévisionnel, la présentation des tableaux comptables, etc.

Mais nous vous recommandons de ne pas déléguer à 100% la rédaction du document.

2 – Rédiger l’executive summary en dernier

À la fin de l’article, nous détaillons chaque partie du Business Plan. Disons pour l’instant que l’ executive summary est le résumé du plan d’affaire . 

Même si c’est le premier document, nous vous recommandons de l’écrire à la fin. Vous devez avoir une vision claire du projet et une maîtrise de l’argumentation.

Il s’agit d’un document de synthèse. En fait , il reprend en une phrase chaque partie du Business Plan.

La première ligne donne la proposition de valeur. Ainsi, le lecteur comprend tout de suite :

• Ce que fait l’entreprise, 
• Ce qu’elle vend,
• Et pourquoi.

Pour vous aider, voici la structure de la proposition de valeur : mon entreprise (nom de la société) propose (une offre claire) pour aider (une audience cible précise) à résoudre (un problème) avec (un avantage unique).

L’avantage unique est votre spécificité, ce que l’on appelle aussi l’avantage concurrentiel. C’est ce que vous faites de différent dans votre activité.

Par exemple : la société la Marque en Moins propose des produits constitués de composants naturels, 100 % biodégradables et livrés directement aux clients (en boîte aux lettres) dans des cartons recyclés (lessive en capsule, tablettes pour lave-vaisselle, etc.). Vous pouvez les commander en ligne.

Elle s’affranchit des emballages plastiques à usage unique et propose de livrer à domicile. 

3/ Raconter une histoire

Une histoire offre d’innombrables avantages, notamment lorsqu’il s’agit d’agrémenter un document très factuel par ailleurs. Une bonne histoire permet de capter l’attention du lecteur, de susciter des émotions et de marquer les esprits. Le lecteur se projette plus facilement au travers d’une histoire.

Comment faire ?

Vous avez la possibilité de raconter l’histoire de la création de l’entreprise ou de celle du fondateur.

C’est ce qu’a fait Justine Hutteau. Elle a raconté le jour où un médecin lui a diagnostiqué une tumeur bénigne à la poitrine. Elle s’est alors intéressée à la composition des déodorants et a décidé de créer un produit 100 % naturel avec sa marque Respire .

Vous pouvez aussi raconter l’histoire de votre public cible. C’est l’occasion de montrer, avec une mise en scène, comment votre produit ou votre service résout un réel problème.

Le storytelling donne corps à votre rédaction. 

4/ Être intraitable sur la qualité

Le Business Plan doit être un document soigné. Il est le reflet de votre future gestion d’entreprise.

Ce dernier doit donc communiquer une image de professionnalisme et de rigueur . La forme du document doit être irréprochable. Il atterrira dans les mains de banquiers ou d’investisseurs que vous sollicitez pour des centaines de milliers, voire des millions d’euros.

Vous vous en doutez, une faute d’orthographe n’est pas la bienvenue !

Vous pouvez faire appel à un relecteur. Mais c’est le moment d’utiliser un outil qui ôtera le doute de votre esprit : un correcteur orthographique .

5/ Se glisser constamment dans la peau du lecteur

Nous vous invitons à vous mettre constamment à la place de l’investisseur ou du banquier qui lit votre Business Plan.

• Est-ce que c’est compréhensible ? 
• Est-ce qu’on comprend tout de suite quel est le produit ou le service ? Ce que fait l’entreprise ?
• Est-ce qu’on voit bien la valeur ajoutée du produit ou du service ?

Vous pouvez aussi faire lire le document à des personnes qui ne connaissent pas votre activité et leur demander ce qu’ils ont compris. 

La lisibilité du document est aussi cruciale. Vous devriez offrir un confort de lecture maximum.

À ne pas oublier :

• Évitez les pavés de textes taille de caractère 9 austère. Préférez un texte aéré, agrémenté de quelques visuels. 
• Utilisez des titres clairs pour chaque partie. 
• Mettez les mots importants en gras.
• Lorsque vous faites une énumération, utilisez des bullet points .

Vous voulez que le document soit lu en intégralité. Il doit faire envie au premier coup d’œil, de la première à la dernière ligne.

Utiliser le jargon ou les termes techniques avec parcimonie. Si vous pouvez vous en passer, faites-le.

Enfin, pensez à créer un sommaire pour faciliter la lecture.

6/ Mettre en avant les forces de l’équipe

Dans la présentation de l’équipe (voir notre modèle de Business Plan plus bas), vous avez l’occasion de mettre en avant vos forces et les forces du ou des entrepreneurs. Vous pouvez également parler des employés clés.

Voici les éléments qui devraient y figurer :

• Les dernières expériences professionnelles des membres de l’équipe,
• Les compétences de chacun,
• L’histoire du ou des porteurs de projet.

Qui êtes-vous ? Pourquoi êtes-vous bien placé pour mener à bien ce projet ?

Ce n’est pas le moment de faire preuve d’une excessive humilité. Vous voulez convaincre le lecteur que vous êtes la meilleure équipe pour mener à bien ce projet entrepreneurial.

Insistez donc sur vos accomplissements et vos réussites. Mettez en valeurs vos compétences de gestionnaire. Démontrez votre capacité à vous adapter en fonction des circonstances.

Si vous êtes seul, vous pouvez parler de votre réseau professionnel, en particulier si vous avez des mentors, des conseillers ou des entrepreneurs chevronnés. Vous prouvez ainsi que vous êtes bien entouré.

7/ Ne pas cacher les lacunes

Soyez transparent. S’il y a des lacunes, des manques, n’essayez pas de le cacher sous le tapis. 

Au contraire, montrez que vous savez identifier les axes d’amélioration.

Expliquer comment vous voulez combler ces manques. Si vous avez besoin de développer votre productivité et votre gestion du temps, vous pouvez indiquer que vous avez prévu de suivre une formation.

Vous donnez plus de crédibilité à votre projet et à vous en tant que dirigeant.

Pour vous aider à mieux anticiper tout le travail à effectuer, nous vous recommandons de lire notre article sur le Pitch Deck ou l’art de présenter votre projet ! Si le business plan vous intéresse, le pitch deck vous intéressera aussi !

8/ Prendre le temps maintenant pour en gagner plus tard

Même si ces étapes vous semblent laborieuses (elles le sont), prenez le temps d’ approfondir l’étude de marché et la stratégie commerciale .

Elles vont vous permettre de connaître à fond votre marché et vos concurrents. Vous pourrez aussi montrer comment vous allez prendre des parts de marché.

Faire à fond chaque étape permet de gagner du temps par la suite. 

9/ Adopter la concision d’un poète japonais

Un Business Plan fait entre 10 et 30 pages en moyenne. Au-delà de 30 pages, vous risquez de perdre votre lecteur.

Allez à l’essentiel. Débarrassez-vous des fioritures ou du blabla non essentiel. 

Pensez qu’un banquier ou un investisseur peut lire une vingtaine de Business Plans dans une journée !

10/ Estimer correctement les efforts

“La plupart des entreprises font faillite parce qu’elles visent la moyenne. Quelques personnes se réunissent, ont une idée géniale, rédigent un Business Plan, lancent une entreprise et fondent leur prédiction sur tout ce qui peut jouer en leur faveur.” Grant Cardone, La Règle du 10 X

Nous avons une tendance naturelle à l’optimisme même quand on choisit un “scénario pessimiste”.

“Imaginez que votre entreprise consiste à porter un sac à dos de 500 kilos tous les jours, avec des rafales de vent à 100 km/h sur une pente ascendante de 20 degrés.” Grant Cardone

Le remède que préconise Cardone ? C’est d’avoir de grandes ambitions, de s’entourer de personnes exceptionnelles et d’envisager une stratégie commerciale ambitieuse.

11/ Déterminer la typologie de votre interlocuteur

En raison de l’objectif attribué au busines plan, l’interlocuteur peut varier. Et, en fonction de sa nature et de sa relation vis-à-vis de votre entreprise, les objectifs de votre interlocuteur peuvent également être différents.

Vous devez donc mettre en avant des informations différentes après avoir déterminé les moteurs et les freins de décision du destinataire. Pour cela il faut comprendre sa perspective et sa logique .

Par exemple, un fond de capital-risque met l’accent sur la rentabilité, tandis qu’un business angel aspire à prendre part à une aventure, certes lucrative, mais qui l’enthousiasme.

Une institution analyse la valeur qu’elle apporte à une société, là ou un organisme d’accompagnement à la création se focalise sur l’alignement entre la personne et son projet.

Pour que le business plan soit convaincant , il doit expliciter pourquoi l’interlocuteur a été sélectionné et comment on s’attele à répondre à ses aspirations spécifiques .

4/ Le modèle d’un Business Plan

Le Business Plan possède une structure précise avec des éléments incontournables. Nous vous présentons chaque élément. Suivez le guide !

A) Executive summary

C’est le “résumé pour les dirigeants” ou “sommaire de gestion” en français.

Il s’agit d’un résumé du projet sur une ou deux pages. C’est la première chose que l’investisseur ou le banquier va lire. 

C’est la bande-annonce. Ce texte doit donner envie de lire la suite.

Il comporte les éléments suivants :

• L’activité et l’offre , c’est-à-dire les produits et/ou les services proposés.
• L’entreprise , soit la date de création, la forme juridique, les ressources humaines, l’historique, le stade de développement, etc.
• L’équipe : les membres fondateurs et leurs forces
• Le marché et la vision : le positionnement, le public cible, la taille du marché, les concurrents.
• La stratégie : la traduction de la vision dans les opérations. La définition des objectifs. Les actions à mener pour le développement technique et le développement commercial.
• Les perspectives financières : un tableau indiquant le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• La demande : le besoin en capital pour mener à bien le projet et la valorisation envisagée, ainsi que les perspectives de sortie prévues.

B) La présentation du projet

Cette partie explique l’idée initiale. D’où vient-elle ? Quelles sont les motivations des fondateurs ? C’est le pourquoi.

Elle doit comprendre :

• Le produit ou service que vous vendez,
• Le besoin auquel il répond,
• Le public cible,
• Le Business model,
• La façon dont il est distribué.

C) La présentation de l’entrepreneur et de l’équipe

Dans cette partie, vous présentez le parcours des membres fondateurs et les éléments pertinents de leur CV.

D) La partie économique du projet

Celle-ci comporte :

• La présentation du produit ou du service
• Le modèle économique ou business model : comment l’entreprise délivre et partage de la valeur. En clair, comment elle gagne de l’argent. Il existe aujourd’hui des business models basés sur une formule d’abonnement comme la Marque en Moins dont nous parlions plus haut ou MerciApp. Vous avez également le business model qui repose sur les précommandes effectuées en ligne. C’est celui de la marque de vêtements Asphalte ou encore Bonne Gueule.
• L’étude de marché : dans quel marché l’entreprise évolue, avec quels clients potentiels et quels concurrents.
• La stratégie commerciale : la façon dont l’entreprise s’y prend pour développer une proposition commerciale de qualité afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Les prix du produit ou des services, etc.
• Le chiffre d’affaires prévisionnel

E) La partie financière

Celle-ci comporte : 

• Le plan d’investissement : il s’agit d’un tableau qui répertorie les investissements à faire, leurs prix, et la durée d’amortissement comptable (perte de la valeur d’un bien du fait de son usage, de l’évolution technique ou de la durée).
• Le plan de financement initial : le montant des fonds minimum à réunir pour pouvoir lancer le projet.
• Le compte de résultat prévisionnel : l’ensemble des produits et des charges d’une société durant les trois premières années d’existence de l’entreprise
• Le bilan comptable : le document qui décrit l’état de la trésorerie de l’entreprise en répertoriant notamment ce qu’elle possède (les actifs) et ce qu’elle doit (les passifs).
• Le plan de trésorerie sur 12 mois : un document prévisionnel pour identifier tous les flux financiers, les encaissements et les décaissements prévisibles d’une entreprise.
• Le seuil de rentabilité : les objectifs de chiffre d’affaires que l’entreprise doit remplir pour couvrir ses charges. L’objectif est de faire un calcul afin d’estimer le moment où ce seuil de rentabilité sera atteint.
• Le plan de financement à 3 ans   : il donne l’évolution prévisionnelle de la structure financière de l’entreprise. Il rend compte des besoins et ressources de financement durant les 3 premières années.
• L’annuité de crédits : pour préciser la décomposition des remboursements des emprunts.

F) Le dossier annexe

Nous vous recommandons de constituer un dossier annexe dédié aux pièces justificatives et documents annexes.

Cela évite de gêner la lecture du Business Plan par une surabondance de documents. Cependant, les investisseurs ou le banquier peuvent s’y reporter au besoin.

Dans ce dossier, vous pourrez mettre par exemple votre CV et les CV des autres membres de l’équipe fondatrice.

Modèle de Business Plan Canva

De nombreux sites comme canva.com proposent des modèles de business plan préconçus. Tout comme le template d’un site internet, ce genre de document peuvent vous faire gagner beaucoup de temps sur la partie esthétique de votre Business Plan.

Modèle de Business Plan Gratuit de BPI France

La BPI France propose aussi sur son site un modèle de Business Plan gratuit. Il peut servir de base à votre réflexion. Il reprend les éléments présentés dans cet article dans un autre légèrement différent. Retrouvez le ici !

5/ Les meilleurs outils pour créer son business plan

Previ’start.

Conçu pour les chefs d’entreprise , PREVI’START est un logiciel qui facilite la rédaction de tableaux financiers pour un business plan prévisionnel. Ce logiciel vous permet entre autres de profiter de calculs financiers et sociaux automatisés et de rapports prévisionnels personnalisables .

Il est simple d’utilisation et ne requiert pas de connaissances approfondies en comptabilité ou gestion.

PREVI’START est disponible à partir de 29€/mois pour 1 business plan et 1 utilisateur.

Créer mon business plan

Destinée aux futurs entrepreneurs , «  Créer mon business plan  » est une plateforme en ligne offrant une variété de services pour soutenir le démarrage de votre entreprise. Que ce soit sur son site web ou via sa plateforme, elle propose des modèles ajustable s, une analyse de projet, un suivi financier et plus encore. De plus, elle intègre une intelligence artificielle pour assister dans la rédaction.

Un chatbot alimenté par l’IA est à votre disposition pour répondre à vos interrogations liées à la croissance de votre entreprise.

« Créer mon business plan » est disponible à partir de 45€ pour 3 projets .

Que vous soyez une PME, un incubateur ou un expert-comptable, LivePlan est adapté à vos besoins, qu’il s’agisse de recherche de financement ou d’une refonte stratégique . Parmi ses atouts, citons sa bibliothèque de modèles , ses tableaux financiers générés automatiquement , sa page de résumé, sa base de données concurrentielle, ses fonctionnalités de collaboration, ses options d’exportation et son intégration facile .

Pour simplifier au maximum son utilisation, l’outil propose des instructions pour vous guider à chaque étape de réalisation de votre business plan.

LivePlan propose des abonnements à partir de 20€/mois .

Enloop facilite la création de business plans en tirant directement parti de vos données d’entreprise. Grâce à son environnement collaboratif , il permet un travail d’équipe en temps réel. Les fonctionnalités phares sont les prévisions financières automatisées , l’évaluation via 16 ratios financiers et un score prédictif pour évaluer la viabilité de votre plan.

Son mode de fonctionnement est simple : entrez les données, et Enloop construit les sections de votre plan , en y ajoutant des composants visuels.

Enloop propose une version d’essai et une version payante à partir de 19,95€/mois .

Les experts qui peuvent vous accompagner pour la rédaction de votre business plan

La rédaction d’un business plan est une étape cruciale qui peut être complexe en fonction de l’ envergure du projet et des connaissances spécifiques y étant liés. Pour vous assurer que celui-ci soit à la fois complet et convaincant, vous pouvez faire appel à différents experts et structures pour vous accompagner.

Les chambres consulaires

Les entités telles que les CCI ( Chambre de Commerce et d’Industrie) et CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat) ont pour mission de soutenir le développement économique de la zone où elles sont situées. Dans cette optique, elles déploient diverses initiatives, dont certaines sont spécifiquement conçues pour aider les entrepreneurs , notamment dans l’élaboration de leur business plan.

Les formations y occupent une place prépondérante. Par exemple, toutes les CCI et CMA offrent une formation payante sur la rédaction de plans d’affaire . C’est l’occasion d’acquérir les compétences fondamentales pour élaborer votre business plan, tels que :

• la réalisation du prévisionnel financier ;
• la réalisation du plan de trésorerie ;
• la formalisation du business plan ;

Des conseillers spécialisés sont également présents pour accompagner. Ils peuvent régulièrement vous guider pour améliorer votre business plan .

Les associations d’accompagnement de créateurs

En France, de nombreuses structures sont dédiées à soutenir les futurs entrepreneurs de diverses manières. De la formation à l’accompagnement en passant par le financement.

Initiative France, avec sa notoriété et ses antennes partout en France, en est un exemple phare. Elle propose des prêts non rémunérés et des subventions .

Elle offre également l’opportunité d’être guidé par un chef d’entreprise à la retraite , expert dans les domaines du marketing et de la finance.

Faire appel à un expert dédié

Pour la rédaction de votre business plan, vous pouvez également solliciter l’aide d’un professionnel spécialisé . Que ce soit un expert-comptable ou un coach spécialisé, ces experts vous guideront pas à pas pour élaborer votre business plan conformément aux standards professionnels .

L’avantage de passer par un expert est que celui-ci sera entièrement consacré à votre projet et s’impliquera davantage dans votre initiative. Un expert rémunéré pour la tâche veillera à la justesse du travail . Il mise sur la réussite de votre business plan pour asseoir sa réputation.

La rédaction du Business Plan est un peu comme la préparation d’un voyage à l’étranger. 

Vous préparez à l’avance les étapes. Vous planifiez votre trajet. Vous posez un cadre pour avoir une vision et un contrôle sur ce qui va se passer. Cela vous permettra ensuite de profiter de l’aventure au mieux.

Bien sûr, tout ne va pas se passer comme prévu. Mais le fait d’avoir fait cette préparation vous donnera plus de latitude pour vous adapter à l’impondérable.

Votre Business Plan est fin prêt ! Passez-le dans la machine MerciApp pour vous assurer qu’il soit crédible et sans fautes.

Et maintenant ? Découvrez notre article pour comprendre comment déposer une marque !

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Arthur Ollier

Passionné par les nouvelles technologies et toutes les opportunités qu’elles représentent, ma fibre pour l’entrepreneuriat m’a amené à créer 3 sociétés avant l’aventure MerciApp. La première a rapidement échoué, la seconde et la troisième ont toutes les deux été rachetées. Je suis aujourd’hui cofondateur et CEO de MerciApp. Nous avons l’ambition de créer la solution d’aide à la rédaction indispensable et leader incontesté dans la sphère francophone.

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Les neuf éléments incontournables d'un business plan réussi

Actualité . il n'existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets, mais il doit comporter plusieurs éléments essentiels. le point avec lison chouraki..

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans.

Certains éléments doivent obligatoirement figurer dans le business plan : description de l'offre et de ses avantages, marché, concurrents, modèle économique (ou business model) , équipe et prévisions financières.

LIRE AUSSI >> Ecrire son business plan n'est pas un travail ponctuel

Le business plan raconte une histoire. Sa construction suit généralement un raisonnement logique. On pourra par exemple démontrer étape par étape que:

• le produit ou le service proposé va être un grand succès car:

- il existe un besoin fort et non satisfait,

- la solution innovante envisagée répond à ce besoin beaucoup mieux que tout ce qui existe,

- le produit ou service proposé est très attractif et apporte aux clients des bénéfices qui justifient largement son prix;

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• l'équipe est excellente, elle comporte des profils complémentaires qui rassemblent:

- toutes les compétences techniques, commerciales et financières nécessaires au projet,

- l'expérience et les contacts sur le marché visé et les technologies utilisées,

- la capacité à diriger une entreprise ;

• l'entreprise aura une part de marché importante et durable, dans la mesure où :

- les concurrents avérés ou potentiels sont bien identifiés,

- l'entreprise bénéficie d'importants avantages concurrentiels (avance technologique, savoir-faire, brevets , contrats, partenariats...),

- les concurrents sont pénalisés par des barrières à l'entrée (délais et coûts de développement, brevets, exclusivités, compétences...);

• l'activité sera rapidement rentable et générera de gros bénéfices car:

- les clients potentiels sont très nombreux et le marché est en croissance rapide,

- l'entreprise sait leur vendre les produits ou services proposés,

- à relativement court terme le chiffre d'affaires généré sera important,

- les coûts sont compris et maîtrisés et laissent une marge confortable;

• et finalement, une belle "exit" à court/moyen terme est très probable et permettra aux investisseurs de réaliser une excellente opération.

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1. Présentation de l'équipe

De nombreux investisseurs considèrent la présentation de l'équipe comme la partie la plus intéressante du business plan, le reste ayant souvent un goût de déjà-vu.

Le business plan doit donc présenter le porteur de projet et les personnes clés de l'entreprise, un bref résumé de leur CV en insistant sur les points qui sont pertinents pour le projet (formation, expérience, réseau, etc.) et le rôle concret de chacun dans l'équipe.

Le business plan doit démontrer que ces profils sont complémentaires, que l'équipe est solide et expérimentée, qu'elle fonctionne de façon efficace et qu'elle réunit l'ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l'entreprise: managériale, technique ou scientifique, commerciale et financière. Éventuellement, on pourra indiquer si un ou plusieurs profils manquants sont recherchés.

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Idéalement, le business plan doit montrer que cette équipe est la meilleure possible pour réaliser le projet et qu'elle possède des atouts uniques qui font défaut aux concurrents.

Conseil. La majorité des porteurs de projet débutent seuls, mais s'entourer rapidement d'une bonne équipe est critique pour la réussite du projet. Être seul est un sérieux handicap pour lever des fonds , puis pour exécuter son projet. Mais comment attirer des talents dans son équipe avant d'avoir obtenu des financements et de pouvoir les rémunérer ? Est-il possible d'attirer un profil de haut niveau, qui peut réellement augmenter les chances de réussite du projet et dont le nom facilitera l'obtention de financement?

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Même avec un très beau projet, il n'est pas facile de convaincre une telle star de travailler gratuitement à temps plein pour une société inconnue, toute jeune, sans financement, sans clients et sans revenus. Toutefois, il est bien plus facile de convaincre cette personne de consacrer un jour par mois au projet (pour donner quelques conseils ou contacts, relire un document, participer à une réunion) et en échange d'inclure son nom dans l'équipe, comme conseiller ou comme un des futurs dirigeants "ready to join" qui seront recrutés et rémunérés après la levée de fonds . Ceci permet également de faire connaissance avec des associés potentiels et de les tester, avant de leur proposer des actions, des stock-options ou un contrat de travail . Par ailleurs, s'associer avec un autre entrepreneur ou fusionner son projet avec un projet concurrent peut augmenter considérablement les chances de succès et la rapidité d'exécution.

2. La solution innovante

Il est souvent plus convainquant de commencer par présenter le besoin auquel répond le produit ou service proposé, sans anticiper sur la solution, en décrivant bien la situation actuelle des clients visés, le problème auquel ils sont confrontés et ses conséquences, les coûts, les inconvénients, les difficultés, chiffres à l'appui... puis, après avoir convaincu de l'importance du besoin, de présenter la solution innovante proposée, en démontrant qu'elle résout parfaitement le problème.

Il pourra être utile de décrire les solutions alternatives et d'expliquer en quoi la solution proposée est innovante et supérieure, meilleure ou moins chère, de présenter ses avantages et inconvénients par rapport à l'offre existante. Vous convaincrez plus facilement des investisseurs si votre solution est perçue comme un "must have" que comme "nice to have".

Il peut être nécessaire d'expliquer pourquoi cette solution n'a pas encore été proposée, ce qui la rend maintenant possible et pourquoi c'est le bon moment pour la lancer sur le marché ( "time to market" ). En effet, de nombreux projets échouent parce qu'ils arrivent trop tôt ou trop tard, dans des marchés inexistants, trop petits ou au contraire trop matures et encombrés de concurrents.

On précisera également dans cette partie le stade de développement des produits (maquette, prototype, pilote, etc.) et le cas échéant les références clients, les partenaires, les récompenses reçues (awards). On pourra aussi présenter la stratégie de propriété intellectuelle (marques, brevets, demandes déposées ou prévues, licences).

3. Le modèle économique

"Where is the money ?" est une question cruciale pour la plupart des investisseurs et à laquelle le business plan doit répondre. Il doit expliquer de la façon la plus claire possible qui paie, combien et pour quoi.

Cette partie doit démontrer la capacité de l'entreprise à créer de la valeur par son activité, à générer un chiffre d'affaires important et une forte rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :

• Les sources de revenus de l'entreprise : ventes de produits ou services, revenus publicitaires, licences de la technologie, etc.

• Les canaux de distribution : comment l'entreprise va-t-elle toucher les clients ciblés ? Quels sont les réseaux que l'entreprise va utiliser pour distribuer ses produits et services ? Le modèle est-il récurrent (par exemple, vente d'abonnements) ? Les clients sont-ils fidèles ?

• La politique de prix : prix de vente des produits ou services. Comment ont-ils été déterminés ? Quel est le positionnement du prix par rapport aux solutions concurrentes et alternatives ? Ces informations pourront provenir d'une étude de marché .

• La rentabilité financière : coût de revient, coûts de distribution, marge brute, délais de paiement à prévoir côté clients et côté fournisseurs.

4. Le marché ciblé

Idéalement, cette partie doit montrer que le marché visé est important et en forte croissance, que l'entreprise apporte une solution nouvelle à un besoin déjà existant. Elle présentera de façon très synthétique les principaux résultats de l'étude de marché :

• clients ciblés et segmentation du marché : zone géographique ciblée, différentes catégories de clients ciblées par l'entreprise à travers des offres et des stratégies adaptées (produits, tarifs, canaux de distribution, communication...) ;

• taille et évolution du marché : chiffres montrant l'importance et la croissance du marché issus de l'étude de marché et d'études externes (choisir des sources d'informations externes crédibles et récentes). Quelle taille pourra atteindre votre entreprise à terme ? 1 M¤ de chiffre d'affaires, 10, 100, 1 milliard ;

• résultats d'enquêtes auprès de clients ou prospects, si possible connus, citations ;

• vision du marché : compréhension de l'environnement économique de l'entreprise et de son évolution, principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur ;

• si l'entreprise a déjà une activité, principaux indicateurs montrant un bon démarrage, par exemple le succès auprès des utilisateurs ("traction") ou les premiers revenus.

5. La concurrence

Il n'est pas indispensable de présenter tous les concurrents de façon exhaustive et détaillée mais il est bon de montrer que l'on a quelques concurrents et qu'on les connaît bien. Sans passer plus de temps à étudier les concurrents qu'à développer son propre projet, il est important de ne pas ignorer la concurrence et de se positionner par rapport à elle.

En effet, l'absence de concurrents sera interprétée par les investisseurs soit comme une méconnaissance du marché et un manque de réalisme, soit comme la preuve qu'il n'y a pas de marché pour le projet et pas d'argent à gagner. En l'absence de concurrents directs, on pourra présenter des concurrents indirects offrant des solutions alternatives. Il est utile aussi de considérer les concurrents potentiels qui ne sont pas encore sur ce marché mais menacent d'y entrer. Une question fréquente des investisseurs est WWGD ("What Will Google Do ?"). Mieux vaut être prêt à y répondre.

Le business plan doit expliquer le positionnement de l'entreprise par rapport à ses concurrents et mettre en valeur les avantages concurrentiels objectifs qui assureront son succès et sa pérennité, par exemple un produit plus performant, des prix inférieurs, un marché plus large, une meilleure rentabilité, un savoir-faire unique, une importante avance technologique ou commerciale, etc. Il est bon d'avoir une caractéristique unique et différenciante (Unique Selling Proposition ou USP).

Une autre question à traiter ici est celle des barrières à l'entrée qui rendront très difficile à de nouveaux entrants d'attaquer ce marché, voire de copier l'entreprise (propriété intellectuelle, brevets incontournables, licences ou partenariats exclusifs, difficultés techniques, obstacles réglementaires, etc.).

6. Le plan d'action

Le business plan doit décrire dans les grandes lignes, la route jusqu'au succès, la stratégie de l'entreprise et les principaux facteurs de succès identifiés. Il peut couvrir par exemple les trois prochaines années, en détaillant davantage la première année. Il présente les principales actions prévues par l'entreprise, notamment toutes celles qui vont générer des revenus ou des coûts. Ce travail pose donc les bases des prévisions financières qui vont suivre. Le plus important est de montrer que l'entreprise parviendra à vendre ses produits/services et à développer son chiffre d'affaires (bonne connaissance des clients ciblés et du processus de vente, contrats existants ou lettres d'intention, recrutement de vendeurs expérimentés, partenariats de distribution, etc.).

On pourra décrire par exemple :

• l'organisation prévue et les grands processus de l'entreprise avec leurs indicateurs clés de performance (Key Performance Indicators ou KPIs), leurs objectifs chiffrés à atteindre et les dates prévues pour les grands jalons ("milestones"). Par exemple, pour un réseau social, on devrait indiquer comment les membres seront recrutés et quand l'entreprise atteindra 1 million de membres ;

• le plan de Recherche et Développement (R & D) : axes de R & D, planning de développement des produits, versions prévues, investissements et moyens nécessaires ;

• la production : sites de production, recours à la sous-traitance, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires ;

• le plan de marketing et communication : budget de communication, objectifs, cibles, messages, supports, budget marketing, campagnes prévues, méthode de mesure et performances prévues (par exemple coût d'acquisition, taux de conversion, etc.) ;

• le plan d'action commercial : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente ;

• la gestion des ressources humaines : organisation, locaux, postes clés, plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie variable...), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats) ;

• le plan de développement international : pays visés, implantations à l'étranger, partenariats locaux, croissance externe, etc.

7. Les prévisions financières

Le business plan doit démontrer la rentabilité financière de l'entreprise à terme. Il fournit habituellement des prévisions annuelles sur trois à cinq ans, jusqu'à dix ans pour les sociétés de biotechnologie, ou jusqu'au prochain grand jalon. Il présente des chiffres issus d'une simulation réalisée à l'aide d'un tableur ou d'un outil spécialisé, ces chiffres sont arrondis ou affichés en milliers ou millions pour une meilleure lisibilité.

LIRE AUSSI >> Un business plan, c'est d'abord un projet économique

Les prévisions financières devraient comporter au moins les éléments suivants :

• estimation des revenus : en cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d'hypothèses prudentes, détaillées et justifiées ;

• estimation des charges : en cohérence avec le plan d'action décrit précédemment ;

• évolution de la marge : quand le point mort ("break even") sera-t-il atteint ? Combien de clients, de ventes ou quel chiffre d'affaires mensuel sera nécessaire ;

• compte de résultat prévisionnel ;

• bilan prévisionnel ;

• plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement, aides... ;

• plan de trésorerie (pour la première année, mensuel).

8. L'opportunité d'investissement

Le business plan se termine généralement par cette partie, qui indique le montant des fonds recherchés et comment ils seront utilisés. Il est bon de donner une idée de quand et comment les investisseurs gagneront de l'argent.

On pourra préciser par exemple :

• le nom et la forme juridique de la société, ses dirigeants, sa date de création, la date de lancement des produits/services ;

• les actionnaires actuels et la répartition du capital ("Cap table"), les rôles et degrés d'implication dans le projet de chacun, la présence au capital ou au board de business angels ou technology angels, (experts techniques, conseillers scientifiques) connus apportera beaucoupde crédibilité au projet ;

• l'organisation de l'entreprise et sa gouvernance, fréquence du "board meeting", moyen de reporting, etc. ;

• le potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l'équipe va réussir ;

• les capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l'utilisation des fonds ;

• la valorisation proposée de l'entreprise et les arguments qui justifient cette valorisation;

• les scénarios de sortie envisagés, les acquéreurs potentiels, les gains prévus pour les investisseurs.

9. Préparer un

Ce document est une synthèse du business plan de seulement quelques pages. Comme un CV, il n'est pas forcément exhaustif, il doit surtout donner envie d'en savoir plus et il peut être utilisé pour obtenir un rendez-vous.

Un executive summary est parfois placé au début du business plan pour permettre au lecteur de se faire une première idée très rapidement. Il peut aussi être utilisé seul, à la place du business plan, pour éviter de fournir des informations trop détaillées, confidentielles ou périmées. Il sera probablement réutilisé un grand nombre de fois pour remplir différents dossiers (aides, concours, etc.).

Ce document doit présenter le projet de façon concise et séduisante en quelques paragraphes, par exemple :

• le projet : son nom, le secteur d'activité concerné, ses fondateurs, son contexte, la vision ou l'ambition du projet ;

• l'offre : le concept, les produits ou services proposés, leurs fonctionnalités, leur caractère innovant, leur positionnement/mission de l'entreprise ;

• le marché : les acheteurs potentiels, les avantages concurrentiels, la valeur ajoutée perçue ;

• le business model : les canaux de distribution, le prix de vente prévu ;

• les objectifs : les résultats prévus qui caractériseront le succès ;

• la stratégie : les facteurs clés de succès, les orientations stratégiques, les plans de recrutement, de développement, de marketing ;

• l'opportunité d'investissement: les besoins financiers, le montant recherché.

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150 modèles de business plan à télécharger

Entrepreneuriat social: sept façons de trouver des financements

Comprendre les bases du Business Model et sa mise en œuvre

Dans le monde des affaires, il est essentiel de comprendre comment une entreprise fonctionne pour assurer son succès. Un concept clé dans ce domaine est le business model ou modèle d’affaires, qui décrit la manière dont une organisation crée, offre et capture de la valeur. Cet article examine qu’est-ce qu’un business model, ses composants, objectifs et éléments à prendre en compte pour son élaboration. Nous discuterons également des différences entre un business model et un business plan, ainsi que de divers modèles couramment utilisés tels que le modèle Freemium, Marketplace et abonnement.

Qu’est-ce qu’un business model ?

Un business model est une représentation schématique de la façon dont une entreprise génère des revenus, des bénéfices et de la valeur pour ses clients et partenaires. Il inclut les différents aspects de l’entreprise, tels que la proposition de valeur, les segments de marché cible, les canaux de distribution, les flux de revenus et la structure des coûts. Le business model canvas et le value proposition canvas sont des outils populaires utilisés pour cartographier et analyser les modèles d’affaires.

Les composants du business model

Un business model se compose généralement de plusieurs éléments clés, notamment :

Les produits ou services offerts par l’entreprise et la manière dont ils répondent aux besoins spécifiques de leur clientèle cible.

Les différents groupes de clients que l’entreprise cherche à servir.

Les moyens par lesquels l’entreprise atteint et interagit avec ses clients, tels que les magasins physiques, les plateformes en ligne ou les médias sociaux.

La manière dont l’entreprise établit et maintient des relations avec ses clients pour inciter à la fidélité et au bouche-à-oreille positif.

Les sources de revenus générées par l’entreprise, telles que les ventes, les abonnements, les commissions ou la publicité.

Les actifs, tels que le personnel, l’équipement, les installations et les technologies, nécessaires pour exploiter l’entreprise.

Les opérations essentielles qui permettent à l’entreprise de créer et de fournir sa proposition de valeur.

Les alliances stratégiques, telles que les partenaires de distribution, les fournisseurs ou les investisseurs, qui soutiennent le succès de l’entreprise.

Les dépenses engagées pour gérer et développer l’entreprise, notamment les coûts fixes et variables.

Les objectifs du business model

Un business model efficace vise plusieurs objectifs principaux, notamment :

Générer des revenus pour assurer la rentabilité de l’entreprise.

Maximiser les bénéfices en contrôlant les coûts et en augmentant les revenus.

Proposer des produits ou services innovants qui se différencient de la concurrence.

S’adapter rapidement aux changements de marché, technologiques ou réglementaires pour maintenir un avantage concurrentiel.

Mettre en œuvre des plans pour développer l’entreprise, que ce soit par l’expansion géographique, l’acquisition de clients ou la diversification des produits/services.

Les objectifs du business model déterminent la direction stratégique de l’entreprise et guident les décisions prises concernant la proposition de valeur, les segments de marché cible, les canaux de distribution, les flux de revenus et les activités clés. En atteignant ces objectifs, une entreprise peut assurer sa croissance, sa compétitivité et sa durabilité dans un environnement commercial évolutif.

L’élaboration d’un business model

Pour élaborer un business model solide, il convient de prendre en compte plusieurs facteurs clés :

Identifier clairement votre proposition de valeur et comment elle répond aux besoins et aux attentes de vos clients cibles.

Définir les segments de marché spécifiques auxquels vous souhaitez vous adresser et adapter votre modèle en conséquence.

Sélectionner les canaux de distribution appropriés pour atteindre efficacement vos clients et maximiser les ventes.

Mettre en place des processus pour établir et entretenir des relations clients durables, y compris le service après-vente et le support.

Déterminer vos sources de revenus et veiller à ce qu’elles soient viables et rentables sur le long terme.

Évaluer les ressources clés dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise et identifier les partenariats potentiels pour leur accès.

Mesurer régulièrement la performance de votre business model et ajuster votre stratégie en fonction des résultats et des opportunités identifiées.

En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre business model en vue d’une création d’entreprise , vous augmentez vos chances de mettre en place un modèle solide et durable. Un modèle capable de répondre aux besoins spécifiques de votre marché cible et de générer des résultats positifs pour votre entreprise.

Rappelez-vous que le business model n’est pas figé, il peut évoluer avec le temps en fonction des retours d’information et des changements du marché. Soyez flexible et prêt à ajuster votre modèle pour répondre aux besoins changeants de vos clients et à saisir de nouvelles opportunités.

Différences entre un business model et un business plan

Bien que souvent utilisés de manière interchangeable, un business model et un business plan sont deux concepts distincts : 

Le business model décrit comment une entreprise génère de la valeur et des revenus, tandis que le business plan est un document détaillé qui présente les objectifs, les stratégies, les plans d’action, les prévisions financières et les analyses de marché pour soutenir le modèle d’affaires.

En d’autres termes, le business model est la représentation schématique du fonctionnement de l’entreprise, tandis que le business plan est un document écrit qui détaille les différentes étapes et actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés par le business model.

Le business model permet de comprendre comment l’entreprise crée, offre et saisit de la valeur, en identifiant les différentes composantes clés telles que la proposition de valeur, les segments de marché, les canaux de distribution, les flux de revenus, etc.

D’un autre côté, le business plan est davantage axé sur la planification opérationnelle et la mise en œuvre pratique du business model. Il fournit des analyses plus détaillées, des budgets, des stratégies de marketing, et des prévisions financières pour soutenir la réalisation des objectifs établis par le business model.

Les différents types de business model

Il existe différentes approches et modèles de business qui peuvent être adoptés par une entreprise en fonction de sa proposition de valeur, de son marché cible et de sa stratégie globale. Voici quelques exemples courants de business models :

 Modèle Freemium

Ce modèle d’affaires propose des produits ou services gratuits de base aux clients, avec la possibilité de passer à des versions premium payantes offrant des fonctionnalités supplémentaires. Ce modèle est couramment utilisé dans les applications mobiles et les services en ligne, tels que les logiciels de gestion de projet ou les plateformes d’apprentissage en ligne.

 Modèle Marketplace

Dans ce modèle, une entreprise crée une plateforme en ligne qui connecte les acheteurs et les vendeurs de produits ou services. La société gagne de l’argent en prélevant des commissions sur les transactions effectuées sur la plateforme. Des exemples de ce modèle incluent les places de marché électroniques comme Amazon ou eBay.

 Modèle abonnement

Ce modèle implique que les clients paient régulièrement (généralement mensuellement ou annuellement) pour accéder à un produit ou service. Les entreprises qui utilisent ce modèle bénéficient de revenus récurrents et peuvent mieux prévoir leurs flux de trésorerie. Des exemples de ce modèle comprennent les clubs de sport, les box de produits alimentaires ou de beauté, et les services de streaming vidéo comme Netflix.

En résumé 

Comprendre et créer un business model solide est essentiel pour assurer le succès et la durabilité de votre entreprise. En intégrant judicieusement la création d’entreprise dans les composantes clés d’un business model, vous pouvez développer une entreprise qui répond aux besoins du marché, génère des revenus et prospère dans un environnement commercial en constante évolution.

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Plan de projet : comment le définir en 6 étapes avec modèle à télécharger

Avant de se lancer dans la réalisation des produits ou services attendus par le projet, il convient de définir tous les axes principaux du projet, et comment il sera mené. 

Ce document initial, nommé plan projet ou encore plan de management de projet (PMP), fournit les premiers livrables en gestion de projet.

Nous allons voir de près ce qu'est un plan de projet, sa structure et aussi des conseils et astuces d'expert pour le réussir.

Qu’est-ce qu’un plan de projet ?

Pa définition, le plan projet est avant tout un document qui constitue l’un des premiers livrables dans la gestion du projet.

C’est la feuille de route du chef de projet et ses collaborateurs directs. Il présente les lignes directrices de la conduite du projet, dans une approche plus opérationnelle que stratégique.

Un plan projet efficace se doit donc de décrire, de façon objective et exhaustive, tous les aspects clés de la gestion du projet, dont les plus notables ont été cités en introduction.

Le plan de projet est décliné à partir de la charte du projet, qui est une forme de carte d’identité du projet.

En savoir plus sur  la charte de projet .

Qui fait le plan projet et quels acteurs impliquer ?

Le plan de management de projet doit être élaboré sous la conduite du chef du projet, ou maître d’œuvre, en tant que responsable principal de l’implémentation du projet.

Pour ce faire, ce dernier doit s’appuyer sur toutes les ressources projet compétentes identifiées pour réaliser le projet.

En effet, la rédaction d’une bonne planification de projet se tire du principe qu’on a :

• une bonne compréhension de la charte du projet 
• suffisamment de recul pour définir en amont les sillons que vont emprunter les équipes projet 
• tiré parti des expériences ultérieures (erreurs, opportunités d’amélioration, etc.) 
• une bonne maîtrise des résultats attendus à l’issue du projet

Modèle du Plan de Projet

Avec une étude de cas concrète

D’une façon concrète, la rédaction du plan peut suivre la logique suivante :

• Recevoir la charte de projet du maître d’ouvrage ou du sponsor du projet
• Élaborer le plan et ses parties connexes (présentées plus bas dans l’article)
• Faire valider le plan de projet par les autres parties prenantes, et surtout par les représentants au plus haut niveau de la maîtrise d’ouvrage

Il est très important de faire valider le plan du projet, avant son implémentation, au risque de s’exposer à des litiges dans le déroulement du projet.

Quand rédiger le plan projet ?

Le plan de management de projet est une boussole pour le cycle de vie du projet.

Il doit être réalisé, au premier plan, dans la phase d’organisation et de planification.

En réalité, c’est ce plan qui est implémenté dans la suite de la réalisation du projet.

3 erreurs à éviter dans la rédaction du plan projet

Il est important de comprendre que le plan projet est différent de la charte du projet.

La charte de projet présente, de façon succincte, les éléments clés du projet et peut être d’ailleurs considérée comme une lettre de mission du maître d’ouvrage qui certifie le lancement effectif du projet.

Le plan de projet, quant à lui, vient comme la première réponse de la maîtrise d’œuvre à la maîtrise d’ouvrage, dans la gestion du projet.

Aussi les erreurs majeures à éviter dans la rédaction d’un plan de projet sont :

1) Manquer de détails

Le plan de projet doit fournir tous les détails possibles de la planification du projet.

Il doit être clair sans prêter le flanc aux velléités d’interprétation.

2) Travailler en aparté dans la rédaction du plan

Même si un premier draft du plan peut être rédigé par le chef de projet, il est nécessaire d’y associer toutes les autres compétences intervenant dans le projet.

Le plan de management de projet est un résultat qui doit être issu d’un travail collégial de toute l’équipe projet.

3) Démarrer le projet sans un plan validé

Le plan projet n’est pas un document interne et réservé à l’équipe projet.

Il engage toutes les parties prenantes pour s’assurer du succès du projet.

Il est donc important de le faire relire et valider par l’ensemble des acteurs du projet.

Comment faire un plan projet en 6 étapes

Pour faire un plan de management de projet, vous devez prévoir les 6 éléments suivants :

• Les objectifs et le périmètre du projet
• Le plan de gestion des risques
• L'identification des tâches et de leur échéancier d’exécution
• L'organisation du projet : Rôles et responsabilités
• La gestion des ressources
• Le plan de communication

Voyons chacune de ces composantes une par une :

1) Objectifs et périmètre du projet

Un projet peut très vite aller dans tous les sens, selon les goûts et les inspirations des acteurs et des parties prenantes.

C’est pourquoi ce livrable doit préciser les différents périmètres à prendre en compte dans le projet.

Ces périmètres sont dérivés des objectifs du projet et des termes de référence, exprimant les besoins des parties prenantes .

2) Gestion des risques

Les risques inhérents au projet doivent être identifiés et traités dans une politique de gestion des risques.

Pour certains projets à caractère sensible ou dangereux, la cartographie des risques devrait être une exigence à établir avant le début effectif des travaux.

3) Planification des tâches

Les tâches sont les actions qui constituent l’exécution proprement dite du projet.

Généralement, le projet est d’abord découpé sur un aspect macro en étapes.

Par exemple : étape de conception, étape de réalisation, étape de tests, etc.

Et ensuite, pour chaque étape, on définit les tâches à exécuter et les jalons.

Modèle du planning de GANTT

Une étude de cas concrète   avec des formules automatisées

4) Organisation du projet

L’organisation des ressources humaines dans la gestion du projet s’articule autour de rôles prédéfinis. 

Des outils tels que la matrice RACI et la matrice des compétences vous seront très utiles pour l'organisation de vos ressources .

D'autre part, si elle n'a pas été définie auparavant en phase d'initialisation , la gouvernance du projet doit également être précisée en détails. 

Généralement, deux comités distincts sont prévus à minima :

• Le comité de pilotage
• Le comité de projet

5) Gestion des ressources

Une bonne gestion de projet passe aussi par une gestion optimale des ressources matérielles et financières.

Une planification du projet efficace doit donc présenter le plan de mise à disposition des ressources selon le planning du projet.

Il s’agit d’anticiper sur les besoins du projet, afin de réduire les points de blocage.

La planification projet doit prendre en compte les contraintes logistiques, et les autres facteurs exogènes qui pourraient impacter le bon déroulement du projet.

6) Plan de communication

Le plan de communication projet est un élément important du plan de management de projet.

Il définit les différents moyens de communication pendant le projet (téléphone, mails, réunions de travail, etc.) et donne un aperçu de la fréquence de ces communications.

Ce plan définit aussi les flux de communication entre les acteurs du projet (dans l’organisation interne du projet) et avec les autres parties prenantes (organisation élargie du projet).

Nous mettons à votre disposition un exemple de plan projet sur Word que vous pouvez adapter à vos projets.

Télécharger ce modèle gratuit du   plan projet

Le plan projet est un document important pour le succès du projet.

Il sert de boussole dans la conduite du projet, du début à la fin.

De ce fait, il nécessite la participation active de toutes les parties prenantes afin de s’accorder sur les différents points.

Il est d’ailleurs important de prendre tout le temps nécessaire pour le définir.

Le risque majeur d’un plan mal défini est qu’on s’expose à des contentieux à résoudre sur des points de désaccord qui n’auront pas été cadrés.

Je vous invite à partager vos avis et expériences sur ce livrable très important.

Guillaume Sigui

A propos de l'auteur

Guillaume SIGUI est ingénieur de conception en informatique de formation. Après plusieurs postes occupés dans la direction et la gestion de projet, il veut partager ses expériences avec vous dans la conduite de projet, et vous aider à faire face aux exigences de ce métier passionnant.

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